Square是如何应对亚马逊的挑战并取得胜利的

麦克凯维立刻明白了这一点：“当他们把你的价格降低30%，并拥有亚马逊品牌和他们带来的所有其他东西时，你就死定了。”

但斯奎尔活了下来。 事实上，在推出读卡器一年后，亚马逊停止生产该产品，并向其所有业务客户邮寄了一张方形读卡器。

没有多少公司能够收购亚马逊并获胜。 麦克凯尔维说，Square成功的原因不仅仅是因为它销售的是与iPhone连接的读卡器 其业务的几乎每个方面都与传统的支付或销售点公司不同，迫使它发展他所说的“创新堆栈”。

他说：“创新叠加在创新之上，会给你一个奇怪的东西，让你最终拥有一个属于自己的市场。” “一家拥有所有这些创新的公司真的很难倒闭。”

麦克凯维现在除了其他企业外，还在Square担任董事会董事，他在本月出版的《创新堆栈》一书中描述了这场战斗。 这本书还包括多尔西早期职业生涯的故事——麦克凯尔维(McKelvey)在拜访了多尔西母亲的咖啡店后，首先雇用他作为一家早期创业公司的青少年——以及其他成功商业创新的例子。

建立创新栈

来自亚马逊的挑战并不罕见。 这家科技巨头经常在自己的平台上观察哪些产品畅销，并创建一个价格较低的私人标签——这是一种策略 它作为一种典型的做法在更大的零售行业辩护。

McKelvey说，建立一个能够应对这种挑战的公司需要解决一个全新的问题。 这不是典型的模式，因为大多数企业都是基于现有的、成功的公式。

广场上一片个人沮丧的景象 麦克·凯尔维 拥有 由于顾客只有一张美国运通卡，一间玻璃吹制工作室失去了销售 — 其中 由于高昂的费用，工作室无法接受。

他想为小企业主找到一种更容易、更便宜的方式，包括更简单地设置后端协议和通过移动设备刷卡的能力。 这意味着Square必须创造新的做事方式，包括建立自己的承销和客户服务部门。

这就是拯救广场的原因。 它创造了一个全新的支付处理系统，为客户解决了一系列问题。 公司现服务数百万企业客户，年支付金额超过1000亿$..

麦克凯维现在是一家风险投资公司的负责人，与早期的金融科技公司合作。 他希望投资于拥有创新栈的公司，“在那里，一家公司正在寻找如此多的可辩护的职位，以至于不管发生了什么。 它们是防弹的。“