从强化维C到饭后解腻，让茶用场景化重构茶饮消费逻辑
“无糖+”再升级：从健康基底到功能强化
舒义表示，当前无糖茶饮已进入“无糖+ ”时代。让茶此次重点展示的500mL无糖果茶系列，在原有无糖基础上新增维生素C强化，单瓶含量达100mg。“这并非简单添加，而是基于沙利文调研中37% 消费者对维生素的强需求，每瓶所含维生素C含量恰好满足成人每日所需维生素C。”该系列凭借“0糖0能量 好喝不怕胖”的产品卖点以及“先甜后酸、茶感回甘”的产品口感，已连续多月占据天猫、京东等电商平台茶饮TOP3，并斩获福布斯中国2025大消费影响力产品、iSEE全球美味奖等多项殊荣。
针对新零售场景，让茶即将推出1000mL装。盒马数据显示，大容量饮品在到家业务中复购率高出标准装2.3倍，客单价提升40%。舒义透露，该产品瞄准居家办公、健身补水等囤货需求，面向年轻人一人畅饮的饮用场景，预计第二季度全面铺货。
场景化革命：用“饭后茶”重构消费决策链
面对无糖茶市场高度同质化，让茶独创“场景命名法 ”开辟新赛道。“消费者不需要知道普洱产自云南哪座山，只需记住饭后解腻喝普洱。”饭后茶系列运用“耳熟能详的刮油解腻的普洱、开胃解腻的山楂浓缩汁”这些原本就占据了大众消费心智的产品内容物，打造轻爽解腻的饭后/佐餐品茶体验。首款产品“饭后普洱”上线盒马平台首月便登上茶饮料新品榜TOP4。
这种创新源于对年轻群体的深度洞察。市场调研显示，“90后”消费者在选择无糖茶时，仅有12%能准确区分不同茶种。舒义指出，高山茶系列用海拔数字替代复杂茶种术语，1600米高山乌龙茶比特级乌龙更具感知力。
展位上，竹香乌龙、烟感乌龙等首创口味饮品吸引大量经销商驻足品尝。其中，竹香乌龙特别添加淡竹叶提取物，创造出独特的“竹林清风”口感体验。
2025发展布局： 深耕无糖果茶蓝海市场
在谈到公司未来发展规划时，舒义详细阐述了让茶的发展战略。他表示，面对400亿规模的果味茶饮市场，让茶将通过多元化的产品矩阵实现战略布局。
在产品策略上，公司将以无糖果茶系列为核心增长引擎，力争实现年销售额跨越式增长。在巩固沙利文认证的销量领先地位的同时，将重点拓展三四线城市市场。
在渠道布局方面，让茶已构建起覆盖30万家终端的全国销售体系，全面进驻7-11、全家 、罗森等主流便利店， 并深度合作开市客、盒马等渠道。
舒义提到，当行业都在追求无糖概念时，让茶更注重创造产品价值——致力于用一瓶茶饮满足特定场景的精准需求，这才是消费升级的本质。未来三年，让茶的目标是成为无糖果茶细分领域的标杆品牌，并引领中国即饮茶行业在功能化和场景化方向的持续突破与创新。
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