618淘金客冲进直播间抢空金饰,不到两小时卖出近3000万,主播:没库存了
本文来源:时代财经 作者:周嘉宝
(相关资料图)
图片来源:Pexels
尽管今年“618”一片寂静,黄金珠宝销售却异常火热。
“哪个便宜买哪个。31号开始的,到现在买了6-7万(元)。”这只是林小白“618”的阶段性战绩,她告诉时代财经,今年买得不算多,“今年金价高,商家活动力度不大。我一般低于大盘价10元到15元入手。”
虽然国际金价上行带动黄金零售价大幅上涨,但消费者购买热情却丝毫不减。林小白只是众多“淘金者”之一,她还与许多素不相识的人组建了一个群组,专门分享“618”期间的低价“淘金”攻略。
买金一定要将Buff叠满。商家活动、大额优惠券、返利软件、甚至是平台信用卡白条优惠统统用上,不少按克重计价的金饰就能做到与大盘价持平或是更低。这时候,淘金者通常会认为“不买就亏了”,于是一件件金饰被他们豪不犹豫地加进购物车。
这带动了活动期间黄金珠宝品牌销售业绩的飞涨。据招商证券研报,以阿里系平台预售情况为例,截至5月31日,黄金珠宝全行业预售金额同比增长了147.7%,其中黄金首饰预售金额同比增长181%。
其中,中国黄金、菜百股份、老庙黄金、明牌珠宝预售额分别同比增长了592.3%、527.7%、485.4%、461.3%;周大福、周大生、周生生预售额分别同比增长51.4%、248.0%、42.2%。
据媒体报道,京东“618”活动开始4小时,黄金珠宝品类整体成交额同比增长超100%,其中黄金品类增长5倍,周大生品牌成交额同比增长超50倍。
可以对比的是,运动鞋服、护肤品等传统日常消费品的“618”成绩并不凸显。招商证券研报指出,“618”预售期间,阿里系平台运动服销售金额同比增加4.5%,运动鞋预售金额同比增加35.9%;化妆品全行业预售金额同比减少了0.6%。
淘金者涌入直播间,超万件黄金首饰销售一空
“同时下单的人太多了!没付款的我们马上踢出去了!我们一直在踢人,多刷新一下。”“不要纠结多大的,能抢到什么买什么。”“手速很重要。”
6月16日下午两点,天猫某珠宝品牌的直播间逐渐热闹起来,屏幕左下方的留言板不停地滚动刷新,许多消费者都是冲着直播间刚刚上架的足金首饰而来。
一款重10.5克左右的素圈手镯原价6000元,叠加优惠后最低价格在4600元;另一款重3.12克的蝴蝶吊坠原价2500元,叠加优惠后最低价为1380元。按这个价格算,手镯克重价为438元/克,吊坠的克重价为442元/克,均低于6月16日黄金大盘销售价格450元/克左右。
越来越多消费者闻风而来。此后的一个半小时里,该直播间的主播没有再介绍其他产品,也鲜少拿出实物展示,而是不断演示领券下单的流程操作。中途还经历过2-3次卖空库存又补货的情景。
屏幕这端刚传出“黄金吊坠再加500件”,3分钟后,工作人员就提示只剩下200件库存。截至下午三点半左右,淘宝页面显示,足金吊坠和手镯分别售出超5000件。以最低优惠价来计算,仅这两件商品销售GMV就达到了2990万元。
黄金商品因库存有限而下架后,仍有不少消费者询问。主播也只能不断道歉,“对不起,实在是没有库存了。”
时代财经发现,一旦上架黄金类“秒杀”款,淘金者们就会涌进直播间爆买,随着这些“秒杀”产品的下架,直播间的热度也随之褪去,其他黄金珠宝品牌直播间亦是如此。
跟风买金投资热,有人买完转手就卖出
今年以来,国际金价一度突破2000美元/盎司,避险情绪的升温,带动了买金消费潮。今年1-5月,限额以上单位金银珠宝类商品零售额增长了19.5%;其中5月份金银珠宝类商品零售额增长了24.4%。
黄金买涨不买跌,消费者月月就属于跟风体质。“最近加起来买了有4万元。线下实体店也买,还有一些定制的。今年因为黄金涨得厉害,所以买金的人很多,我就跟风买一些。”
在她看来,黄金投资比其他珠宝品类投资风险更小,“我之前买过翡翠,但是因为不懂,被坑了不少。黄金的认知门槛低,至少大盘价透明,国家对售假也严惩,认可度高。”
黄金饰品的投资情绪也持续升温。“经历了疫情,发现买黄金最靠谱。我买黄金是因为它不仅可以佩戴,还保值,钱放在银行只能看,利息还低。”林小白对时代财经说。
和林小白、月月长期持有的观念不一样,另一些消费者更愿意在低价买入后立刻出手,赚取小额利差。在淘金者们的交流群里,有不少人会问及黄金回收的流程和价格。“我们这边回收给430元-440元是不是太低了,我看有的作业(指其他消费者的买金攻略和记录)也差不多这个价了。”
消费者周宇就是其中之一。6月14日,他就在社交平台上晒出了“618”的第一波战绩,一共83克金饰,均价437.5元/克。在晒图的同时,周宇也和这些刚到手的金饰做了告别,“明天寄走,拜拜!”据他估算,这一波就能小赚1000元。
寄走了第一波战利品,周宇继续蹲守低价黄金,“其他时间一般不消费。这次我一共买了大概160克,克重均价都在437元-438元。都是要拿去回收的。”
不过,这个生意也并非没有风险。一位从事黄金回收工作的人士向时代财经表示,“黄金如果低于大盘价能够买到,很多时候金不纯,商品不是999足金,商家也会玩各种文字游戏。很多消费者在回收时才发现问题。”
(文中消费者均为化名)
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