最新:广交朋友,苏宁还不想认命
谁能拉一把亏损百亿的苏宁。
苏宁创始人张近东至今都不会忘了2004年4月的某个初春深夜。
(资料图)
在他的记忆中,那是个“比高考还紧张”的夜晚:“要是过不了会,企业就会面临灭顶之灾。高考是一个人的事,但如果我没有搞好,就是整个企业的事情。”
幸运的是,那年7月,苏宁电器在深交所上市,成为10个多月内沪深两市第一高价股。
不过,随着互联网的高速发展及市场周期的变化,消费者更新换代,电商随之而起,冲击了传统的线下零售渠道,后知后觉的苏宁被甩在了后面。
想必,现在的张近东,压力和紧张感不比当年少。
距离今年618年中大考还有不到一周时间,曾经的零售巨头苏宁抱起了抖音和百度的大腿。
6月13日,苏宁官宣与百度电商合作,上百万品类将接入百度电商,覆盖直播、搜索等多种场景;6月7日,苏宁1000家门店入驻抖音生活服务平台,支持家电3C到店团购。
一周内,官宣与两大平台的电商合作,显然,苏宁要再博一把。
但电商市场竞争十分激烈,尤其是今年618,作为消费复苏后的首场大促,这场战役的火药味似乎比以往更浓。即便是淘天、京东、拼多多这类老牌电商玩家,也在为了低价、流量挤破脑袋。
当既没有流量、又没有价格优势时,找到一个有流量、有系统的合作伙伴,是苏宁的一种自救方式。
更早之前,苏宁已经相继与美团、饿了么合作,试图分得即时零售市场的一杯羹。苏宁的思路很明确,通过借助美团、饿了么的本地流量、配送系统完成对线下门店销量的带动。
不断拓宽朋友圈的背后,是一直走下坡路、陷入债务泥潭的苏宁。
财报数据显示,2022年苏宁易购营收为713.74亿元,较上年同期的1389亿元下降48.6%,净亏损为162.2亿元,同比收窄62.5%。这已经是苏宁连续三年营收下滑、难逃亏损。
过去一年,曾经大肆扩张的苏宁学会收缩。一边裁员一边关店,“不在零售主赛道的,该关的关,该砍的砍。”但由于家乐福这一累赘,苏宁短期内很难回血。
此外,苏宁内部管理层也频繁做出调整。今年4月,阿里系黄明端卸任苏宁董事长,张近东的麾下老将任峻出任董事长,同时兼任公司总裁,全面负责公司经营管理工作。与此同时,一批由苏宁“1200工程”培养的“80后”高管上位。
做零售,苏宁曾是行业领头羊,但时代的洪流是无情的。随着阿里、京东、拼多多等电商平台兴起后,苏宁逐渐掉队。错过时代的苏宁,仍在奋力一搏,向市场证明自己的价值。
01 牵手抖音、百度电商,苏宁靠朋友帮忙
这个618,苏宁又拓宽了朋友圈。这一次,是两个电商新朋友,抖音和百度。
6月13日,百度电商宣布与苏宁易购以618为契机达成合作。苏宁易购将全品类上百万款商品接入百度电商,并覆盖搜索、直播、视频、商城等多个场域,用户可以在百度逛苏宁易购,后续双方还将共同发力智能电商。
连线Insight体验发现,在百度APP上已经可以使用苏宁易购的小程序,手机电脑换新最高省千元、时尚服饰爆款三折起。同时,在补贴方面,苏宁易购百度小程序中,有满6999减800、满9899减1300等优惠券。
苏宁易购百度小程序
值得一提的是,在不久前的百度2023万象大会上,百度凭借智能电商新品牌“百度优选”再次入局电商。本质上,依托于搜索的流量,百度电商更像是第三方购物平台的流量入口,百度电商的优势并不在货架、供应链,而是在大模型与AI能力上。
百度欠缺的正是苏宁擅长的。作为老牌零售巨头,苏宁目前拥有的线下门店,供应链、SKU是苏宁目前参与电商比拼的最大底气。这也意味着,此次百度与苏宁的合作,是一场各取所需的结果。
苏宁对于流量的渴求,也体现在其与抖音的合作上。
6月7日,苏宁成为入驻抖音生活服务平台的首个家电3C品类大型连锁品牌。目前,苏宁易购首批全国1000家门店已入驻抖音生活服务平台,覆盖城市核心商圈、各类商业及社区中心,均支持家电3C到店团购。
另外,苏宁还将与抖音开展直播合作,旗下超10000个抖音生活服务账号,将在抖音进行门店播、品牌播、达人播。
早在2020年,苏宁就曾与抖音达成电商合作,苏宁全量商品入驻抖音小店,并开放给抖音电商平台所有主播。那时候,苏宁与抖音的合作还仅限于线上渠道,如今的合作,苏宁将线下门店、线上渠道均接入抖音。
苏宁的意图很明显,在当下的市场竞争中,它要搭上抖音流量的快车。目前,抖音已经是个日活超过7亿,人均单日使用时长超过120分钟的内容平台,这对苏宁来说是个稳定的流量金矿。
更重要的是,随着抖音在本地生活领域的步子迈得越来越大,此时抓住抖音,也能给苏宁在本地生活的市场添把火。
事实上,寻找盟友的动作苏宁不是第一次去尝试。早在去年双11期间,苏宁率先与美团合作,打开了即时零售的市场。
彼时,消费者登录“美团”或“美团外卖”APP搜索“苏宁易购”,即可下单购买手机、电脑、生活家电类产品,最快30分钟送达。
正值当年双11,苏宁还给出了真金白银的补贴。除了免除配送费外,还有多种满减活动和单品折扣。
无独有偶,今年5月,苏宁宣布与饿了么达成战略合作,首批有600家门店全线接入饿了么平台,覆盖150余个城市。
一个大背景是,随着线上平台和线下品牌的加速融合,即时零售已然成为万亿零售市场的确定性增量。特别是在消费复苏提振的大背景下,通过线上点单,购买本地超市、便利店的商品,更成为一种新型消费需求。
达达集团联合中国连锁经营协会及京东消费及产业发展研究院发布的《即时零售开放平台模式研究白皮书》显示,预计到2025年,即时零售相关市场规模将达到1.2万亿元。
更关键的是,在线上零售市场,2-5日完成送货的电商模式被阿里、京东、拼多多占据,0-2日送达的即时零售,正成为电商巨头们争抢的风口。这其中,考验平台的是本地运营和配送能力。
缺流量、配送慢的苏宁与美团、饿了么的相继合作,便是看中了两大平台在本地化的优势。无论是接入美团,还是饿了么,苏宁都可以借助两大平台的流量优势、配送体系,将更多的商品卖出去,并拉拢一批新用户。
如今,苏宁的朋友圈越扩越大,不仅有美团、饿了么这类本地生活的盟友,电商领域左手抓住抖音、右手抓住百度。当本身缺乏造血能力时,寻找朋友帮忙也是一个自救的方式。
02 去年亏百亿,但苏宁还没有认命
频繁拓宽朋友圈的背后,是焦虑、但不认命的苏宁。
就在宣布与抖音本地生活达成合作的几日前,苏宁刚刚收到了深交所关于年报的问询函,问询函要求苏宁分析说明公司营业收入连续三年大幅下滑、亏损幅度较大的具体原因。
体现在财报上,2020-2022年,连续三年苏宁的营收经历了断崖式下滑,分别为2523亿元、1389亿元、714亿元;这期间,苏宁连续三年亏损,累计亏损额达到了638亿元。
短短三年,苏宁从扩张变成了急速收缩。而如此巨大的亏损,自然不是一天形成,更像是苏宁的一场战略失误。
首先是整体线下零售大盘低迷,苏宁错过了最好的时代。
在与京东2012年著名的价格战后,即便在销售额上保住了第一,但苏宁元气大伤,并无形中帮助京东打响了电商的知名度。随后的近十年,苏宁虽然全力发展线上,但由于后知后觉,整体步伐仍赶不上阿里、京东和异军突起的拼多多。
尤其是过去三年,互联网流量见顶、电商竞争越来越激烈,苏宁逐渐失去了方向。
多领域扩张,不断地“买买买”是苏宁选择的突围方向,但也让它面临巨大的资金压力。
42.5亿收购天天快递,40亿投资中国联通,95亿入股万达商业,27亿收购万达百货,48亿收购家乐福中国……现实在于,这样的大手笔并没有给苏宁带来相应的投资回报,反而带来了数百亿的债务。
2021年,看到持续亏损的苏宁,张近东对于各条线业务的态度是“针对不在零售主赛道的,就要主动做减法、收缩战线,该关的关,该砍的砍”。
但由于失血过多,苏宁大盘很难稳定。2022年5月6日,因持续经营能力太差,苏宁被深交所“带帽”,变成了“ST易购”。2022年全年,苏宁亏损更是直达162亿。
苏宁必须尽快回血,苏宁等不了,市场也不能再等了。
过去一年,苏宁在业务上做了加减法,既要寻找业务增量,又要缩减亏损的业务。更具体的做法是,苏宁开始聚焦于家电3C这一核心主业相关的电商、线下门店业务及物流服务。
比如,苏宁打通线上、线下全渠道,希望通过即时零售弯道超车。除了上文提到与美团的合作外,去年7月,苏宁在自家APP里上线了“苏宁速达”服务。只要用户周围3-5公里内有苏宁门店,就能在线下单、免配送费送货,平均配送时间约1小时左右。
此外,下沉市场是当下电商、零售企业的兵家必争之地,苏宁也在加速布局。具体而言,苏宁开放加盟“苏宁零售云店”,聚焦大店、家电家居融合店布局。据苏宁官方披露,2022年,苏宁易购零售云新开店1,887家,零售云累计新开门店数即将突破1.3万家,其中拓展超1100家家居融合店、188家快修店以及110家厨房店。
另一边,在增量有限的前提下,“关关关”也是一种自救方式。
比如,苏宁易购关闭天天快递小件业务,关掉了部分家电3C门店和家乐福超市。去年1-9月,苏宁易购累计关闭家电3C家居生活专业店382家,关闭家乐福超市54家。从家电3C及家乐福的门店面积来看,相较于2019年年底已缩水30%左右。
好消息在于,经过一年的降本增效让苏宁今年的日子好过些。
苏宁2023年一季报显示,今年一季度苏宁易购实现营收158.59亿元,净利润-1.01亿元。尽管仍在亏损,但已经同比大幅减亏90.22%,且核心家电3C业务实现增收并且实现季度盈利。
不断调整的背后,是苏宁在证明,其在零售市场经历了30多年风雨,不会轻易认命。
只是,苏宁陷入泥潭太久,想要爬上来没那么容易。
03 新管理层今年依然面对严峻挑战
苏宁需要求变,外部寻找朋友圈的同时,内部管理层也在调整。
今年4月,苏宁换届选举了新一届董事会。其中最重要的变动是,任峻接棒黄明端,担任公司董事长兼总裁。
说起任峻,苏宁内部的员工都不陌生。公开资料显示,任峻在1999 年,其22岁时就已加入苏宁。他曾作为苏宁副总裁同时掌管技术和财务规划,也曾作为董事会秘书、公司董事。
可以说,任峻相当于和苏宁共同成长,是苏宁名副其实的老将。任峻曾被张近东视为最能理解苏宁战略的高管,也是苏宁IT部门最早的负责人,其一手搭建了“苏宁易购”。
某种意义上看,此次任峻的上任,也被外界解读为张近东系重新掌舵公司。早在2021年,张近东辞任苏宁易购董事长,阿里提名的黄明端接任,苏宁一直在阿里系的管理之下。
过去两年,黄明端砍掉了苏宁的不少业务,更加聚焦于家电3C核心业务,关掉了部分亏损门店,同时优化主站和天猫旗舰店的经营策略。
黄明端曾表示,苏宁已经构筑起国内最完整的线上线下零售服务体系,下一步发展将明确三大战略路径——做好零售服务商、做强供应链和做优经营质量。
这样的瘦身之下,苏宁的危机暂时得以缓解,但公司仍然面临着较大的短期偿债压力,货币资金缺口也仍然存在。
换句话说,等待任峻和新管理团队的,是一个造血能力不足、高债务压顶的苏宁,他们面临的挑战依旧很多。
首先便是苏宁目前最大的“累赘”家乐福。
苏宁和家乐福的故事始于三年前,彼时,苏宁想要打造“全场景零售”,家乐福恰好可以帮助其补充生活超市短板,最终,苏宁子公司苏宁国际决定以48亿元的价格收购家乐福80%股份。
只是,盲目扩张的苏宁忽略了当时家乐福已经开始没落的现状。被苏宁收购之前,家乐福中国2017年亏损10.99亿元,2018年亏损5.78亿元。
当市场寄希望于这是一场相互救赎的故事时,现实表明这种期待过于乐观。
收购之后,苏宁将家乐福优势品类生鲜进行大改,还将卖场二层的杂货区和纺织区的地盘,全部更换为苏宁电器类商品,这让家乐福有了2020年上半年短暂的盈利。
此后,家乐福又在会员店、社区店不断转型,但效果都乏善可陈。苏宁2023年一季报表示,报告期内家乐福业务受持续的舆情影响,流动性不足,商品有效库存快速下降,一季度营业收入同比下降 66%、利润亏损,对公司整体收入、利润带来较大影响。
这并非苏宁第一次承认家乐福成为其业绩的拖累。早在2022年三季报中,苏宁表示,当前公司仍处于净利润亏损状态,其中家乐福是非常重要的影响因素,较高的固定租金成本难以分摊。
不能忽视的是,曾经辉煌的家乐福已经成为苏宁的“烂摊子”,如何让家乐福焕发新的生机,是苏宁新管理层需要解决的关键问题。
苏宁2023年一季报透露,公司已经明确家乐福中国的瘦身调整计划,首先,修复稳定家乐福中国供应链,提高有效库存水平;第二,聚焦核心优势城市开展店面经营,快速关闭亏损店面;第三,加快家乐福店面与电器业态的融合经营,加快社区生活业态招商,同时,优化家乐福超市的品类结构、商品组合,提高经 营坪效。
今年3月,家乐福曾尝试转型,社区品质生活中心在北京、上海两店齐开,聚焦社区需求成为家乐福转型方向之一;今年4月,家乐福中国接连关闭了上海成山路店和上海中山公园店两家会员店,其中上海成山路店为家乐福会员店的首店。
苏宁没有放弃家乐福,但拯救家乐福的压力也确实很大。
今年以来,关于家乐福关店、撤货的消息不断之余,家乐福会员卡消费被限制使用的消息也透露出家乐福的经营压力。
据财新报道,6月起,全国范围内多家家乐福门店进一步收窄会员储值卡的使用限制,仅能使用卡内部分余额。北京多家门店结帐台均有放置提示板,同时喇叭播放语音,提示称:即日起使用购物卡结账时可用额度为总金额的20%,其余金额需要用其他支付方式另行支付。部分门店储值卡不可用于小家电产品。
除了艰难前行的家乐福外,苏宁要还要考虑如何调整主营业务。随着内部组织大换血,苏宁也要求变。
对于新一代管理层而言,为苏宁拿到新零售时代的船票至关重要。曾经的家电零售业巨头想要重回行业头部,必须先解决苏宁目前的问题,并找到新的增长点。
时代的大船不断向前,新零售浪潮下淘汰了一批批落后的玩家。如今的苏宁早就告别了当年的辉煌时期,但苏宁还没认输,仍在继续寻求突围。正如苏宁创始人张近东在员工信谈到的,“零售是一场没有终点的马拉松,未来很远。”
苏宁也要继续跑,但怎么再次跑到前面是个问题。光是“交朋友”还远远不够,它要补的课还有很多。
标签:
抢先读
- csgo哪个开箱网站最大?csgo箱子爆率一般是多少?
- 报告:韩国2070年75岁以上人口占比将居经合组织之首 75~79岁人群近四成希望继续工作
- 酸豆角太酸了如何除酸 酸豆角变酸是什么原理?
- 当前热讯:安徽省美术馆联盟成立
- 每日消息!玩游戏最好的笔记本(玩游戏最好的笔记本)
- 演员杨蓉:学演戏,得先学做人
- 警方上门调解儿媳穿短裤被公公打事件 环球讯息
- 每日讯息!空调漏水怎么处理视频(空调漏水怎么处理)
- 香港小姐2023|仙气Jumbo最上镜,翻版刘玉翠身材超火辣|今日观点
- 175亿元投资流向江苏灌南县 每日焦点
- 2023 ChinaJoy-Game Connection 环球热讯
- 海关总署恢复、批准20家肉类企业在华注册
- 中国光伏军团齐聚德国慕尼黑,较几周前的上海展有何新亮点?|全球动态
- 虽然看不懂,但中海花20亿,吃下荔湾广信资产包地块
- 河南民权县一资金互助社违规吸储,一年期利率高达4%,有农民17万存款取不出 焦点精选
- 焦点简讯:扬州工会为新业态企业“法治体检”
- 抓实操演练 重安全生产 | 古交市妇幼保健计划生育服务中心开展消防安全培训
- 世界视讯!树根互联“根云工业互联网操作系统4.0”发布三大场景版本
- 新壹科技CEO雷涛:AIGC时代给了普通人一个IP化的机遇_天天短讯
- 国家发改委:1-5月份 全国全社会用电量同比增长5.2%
- 送杜少府之任蜀州翻译及主旨(送杜少府之任蜀州翻译)
- 世界热头条丨新仙剑奇侠传之挥剑问情角色排行一览
- 广发银行发现精彩获评“年度创新信用卡APP” 每日快看
- 股票趋势线指的是哪根线?画趋势线注意事项有哪些?_天天消息
- win10忘记密码如何开机_win10忘记密码 环球快讯
- 环球快讯:在湾心,瞰世界!航拍南沙这一年
- 《无人知晓的故事》获上影节电影项目创投大奖 《她问》世界首映 焦点报道
- 中原科技城小微企业园项目顺利通过竣工验收 观热点
- 领克09亚运行政五座版上市 售价28.99万元
- 资讯推荐:守住钱袋子 护好幸福家西安高新区开展“防范非法集资”集中宣传日活动
- 实时焦点:智慧农业属于什么概念?十大智慧农业龙头股?
- 世界热消息:资深纹绣培训讲师吴丽姿:9年经验成就全能型半永久技术高手
- 《星空》尚未发售就遭差评 玩家指责开发商及制作人 世界观点
- 世界观天下!当前资讯!2023年9月全国计算机等级考试报名将于6月26日开始
- 北京论道|乐播投屏吴仕彬:新环境下投屏的场景化、合规化、市场化应用 今日最新
- 每日精选:oppoa55手机锁屏振动怎么关闭?oppoA55怎么可以将铃声放大?
- 【环球时快讯】蓝色协议登录不进去 开服网络错误有效解决方法
- 房贷提前还款的方式有几种?房贷逾期不还的后果看这里 全球动态
- 全球今日讯!球迷“狂飙”盖过梅西进球,媒体:热情可理解,“越界”莫赞美
- 国家统计局:二季度经济增长明显快于一季度
- 漫威有5位惊奇队长?3个是一家人,还有一个能冲进恒星 最新
- 【国际漫评】这是没有新谣可造了吗?
- 全球微头条丨毁灭新生?这款暗黑续作究竟能否逆风翻盘?
- 少量饮酒竟有益心脏健康?哈佛医学院最新研究揭示背后原因……_环球新消息
- 怎样获取莉莉娅的隐藏任务_需要怎么做-环球今日报
- 小米14提前发:采用华星极窄边框直屏|环球百事通
- 2023年5月上汽集团汽车产量情况:新能源汽车销量同比增长5.94%_天天最新
- 匙能组什么词语 匙能组什么词
- 现在钢铁侠的模型值不值得买,你要有买二手和加价的心理准备才行
- 2023年最新广西高温补贴标准及发放时间 广西高温补贴一个月多少钱?
- 招商银行掌上生活获评“年度最佳信用卡APP” 世界热点评
- 债券基金有哪些风险?如何办理基金转换?-环球速读
- 破坏组蛋白遗传可能导致肿瘤加速发展
- SK海力士据报将翻倍HBM产能,因人工智能半导体需求增加_天天精选
- 今日要闻!广西职业技术学院召开2023年教学部门绩效考核工作研讨会
- 天天消息!陕西旬邑县:执法暖民心 锦旗表谢意
- 中国民航局:5月份国内客运规模比2019年同期增长2.6%-天天报道
- 热推荐:五年级英语手抄报内容资料_五年级英语手抄报内容
- 韩政府:6月15日起每天公布日本核污水排海安全信息_焦点日报
- “消防+交通”打通消防车通道 世界今头条
- 全球热议:时光之穴开启黑暗之门任务_时光之穴怎么去
- 定期存款利息税-定期存款利息税率是多少|资讯
- 宁夏贺兰 年产10万吨物理法多晶硅及光伏全产业链项目开工建设
- 美国疾控中心:枪支暴力推波助澜 青少年谋杀率飙升_全球快资讯
- 学校回应初三家长反对收费被踢出群:家委会已退款_每日短讯
- 恩威医药同山东朗诺达成合作 战略布局得到持续深化
- 每日关注!vivo全系列型号大全:从旗舰到入门级,一网打尽!
- 初始投资成本是什么?初始投资成本怎么计算?
- 医生进校,为光祈幼儿园教职工普及健康知识 头条焦点
- 天天观热点:亚运会的运动员村什么样?先睹为快
- 空客公司预测未来二十年全球民用飞机交付数量将超过4万架-焦点短讯
- 唯品会开启618年中特卖节高潮期 运动户外等品类迎来增长_全球关注
- 房地产属于什么产业?房地产行业具体内容有哪些?
- 日本央行决定继续维持当前宽松货币政策
- 高合HiPhi Y一体化压铸后舱获碳中和大奖,7月15日全球上市|热头条
- 动画|宝“藏”朋友圈
- 前沿热点:辛奇是什么意思(辛奇隆个人资料出生哪一年)
- 世界观焦点:法国企业家中文接受采访:中国依然是全球经济最重要动力
- 阿里要建“欧洲版”天猫? 回应:天猫APP在欧洲本身就可以提供服务-全球看热讯
- 世界热头条丨德意志银行、富达国际收购万达债券 已增持2.63亿美元
- 世界观天下!阿里影业为什么暴跌
- 爱情公寓4在线播放_爱情公寓3在线播放免费高清_世界短讯
- 当前最新:新零售+新能源 解码安步汽车数字化突围
- 开场81秒破门 梅西助阿根廷队取胜
- 飞机靠桥率不高,让坐摆渡车?民航局启动专项整治 天天聚看点
- 2023山东省第二康复医院招聘备案制工作人员笔试准考证打印通知-全球快资讯
- ieencode.dll重新安装有哪些方法
- 今头条!ehviewer图片无法加载(图片无法加载)
- 苏翊鸣回应被保送清华大学:会更加努力不负期望
- 热门看点:猪头猪脑指什么动物?猪头猪脑是什么意思?
- 神界原罪2重要角色背景故事科普 神界原罪2重要角色背景故事科普书_环球观焦点
- 韩国塔塔大宇商用车公司客人访问法士特
- 天天通讯!权威钠离子电池测评结果揭晓在即 近二十家企业送样
- 国家发改委:1-5月份 全国全社会用电量同比增长5.2% 环球报资讯
- 股票穿头破脚是什么意思?
- freehand中文版(freehand序列号)-热闻
- 文明城市创建|做好老旧小区改造“后半篇文章”
- 股票进行洗盘该怎么理解?区分庄家洗盘和出货的方法_天天看热讯
- 环球今热点:国家发展改革委:长远看经济向好趋势依然稳固
- 出师表拼音版原文及翻译_出师表拼音版