平价眼镜超市可靠吗?贵的眼镜和便宜的眼镜到底区别在哪?
平价眼镜超市可靠吗?平价眼镜超市里不同价位的眼镜区别在哪里?
在昆明的主要商业区和百货商店,眼镜店的装饰更豪华。一看到顾客进门,面带微笑的导购员就会热情地拿来一份价目表,从玻璃片到树脂片,国产片到进口片,膜片片到防辐射片,应有尽有。价格自然分级。笔者暗访了几家豪华眼镜店,店内女导购向笔者介绍了各种镜片。根据他们的指示,平价眼镜把眼睛转向那些金属或塑料框架。然而问题很快被发现了。
300多块钱和1000块钱的半框镜架看起来很像。好像拿起来没多大区别,但是导购员的解释是“工艺不一样,用料不一样,进货价格不一样。”一个钛框价格1500元左右。导购议价后表示,最多可以打折到1200元左右的“会员价”。据了解,一副普通的钛眼镜框,从批发商到零售商家,都能体验到十几元到几千元的价格差异;一副精工品牌镜架的进价在200元左右,一进眼镜店就能翻倍,可以卖到600到1000元;一副钛框的购买价格不高于100元,但是眼镜店的价格可以达到2000到3000元。国内十佳眼镜连锁品牌当然质量更有保障,但是品牌的价格并不是适合所有人的。
昆明甚至可以说,整个国内平价眼镜超市的大环境是这样的,那么昆明这家受欢迎的眼镜店是如何做到平价的呢?我不禁对这家店更加好奇。中国有句话叫“便宜没好货”。价格低是否说明服务质量低、档次低?对此,笔者也持怀疑态度进行了多方暗访,进而揭开了平价眼镜眼镜店低价的秘密。
首先,平价眼镜之所以能低价出售眼镜,是为了去掉中间流通环节,直接从厂家现金购买,这样每副眼镜的价格至少可以降低三分之一。同时,“平价眼镜Glasses”采用非旺铺、楼上运营、简单装修等手段,最大限度降低运营成本。相对于传统眼镜店商业街的旺铺租金,每个月可以省下几万元,这样每副眼镜可以少分担1/3的成本。
其次,实行薄利多销政策,通过降低运营成本来实现低成本销售。“平价眼镜”出售的每一副眼镜都通过了技术检验部门的检验,眼镜的质量与其他眼镜店没有区别。
最后,还有大家关心的技术问题。平价眼镜雇佣的所有验光师都持有国家验光师资格证,顾客进入眼镜店可以在墙上看到。
据调查,眼镜从厂家到店面的涨价如此惊人,主要是因为这个行业的信息透明度极低。因为眼镜是半商用半医用的产品,所以必须经过中间零售商家的加工才能作为产品销售。由于信息的高度不对称,工厂的眼镜产品价格很难直接反映在消费领域。消费者无法判断眼镜的价值,急切期待其矫正效果。他们只能通过价格来判断眼镜的价值,选择实惠范围内的高价产品。另外,国产眼镜品牌有很多性价比很高,但在旧的传统商业环境下无法推广。不像电器和手机,没有厂家有这么高的板积累来做广告。眼镜其实是一种科技含量较低的劳动密集型传统产品,属于比较简单的光学知识,但往往会被一些商家神秘化,让很多消费者在信息不透明的平台上饱受高消费之苦。
据报道,一副出厂价20元左右的眼镜最后卖给消费者的价格是400到1000元。暴利程度可见一斑。传统眼镜店价格高有两个原因:第一,多级循环眼镜像药品一样有很多层循环环节。一副眼镜被厂家、总代省一代、零售商家剥削,最后在消费者手里被翻了好几次。第二,高成本的运营,昂贵的店铺租金,高端的装修,无形中让每副眼镜的价格翻了一倍。致力于提供增值商品的“平价眼镜”彻底改变了这种商业模式;而“平价眼镜”一般以批量现金买断的形式直接从厂家进货,将中间环节成本降到最低,为惠及消费者奠定基础,并将这些利益直接反馈给消费者,所以其优势肯定是显而易见的。
据说“平价眼镜”的一些产品的零售价格比昆明一些传统眼镜店的购买价格还要便宜,被眼镜中间商称为价格屠夫,被老百姓誉为平价的典范,最后平价眼镜超市可靠吗?由以上可以看出总体来说还是可以的。
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