不是客户的营销预算砍掉了,而是投给你的砍掉了_环球热讯
自去年以来,一直有身边的科技媒体找我诉苦,大家认为科技互联网企业的营销预算都已经减少,甚至是砍掉了。有些自媒体今年快过去一半了,还没有接到一个商业合作订单。
我说不是大厂的预算缩减了,只是投给你的砍掉了。自媒体发展到今天,也吻合了咱们早年做过的一个判断:自媒体给了人人发声的机会,但并没有给人人赚钱的机会。
(相关资料图)
这两天仔细看了下央视《新闻联播》开始前后的科技企业广告,分别有:京东、美团、拼多多、华为、荣耀、海尔、中国移动等等。
央视的广告刊例并不便宜,依然有大批科技企业趋之若鹜排队去投放,说明大厂的预算并没有砍掉,只是投放策略发生了变化——好钢放在刀刃上。
如果说央视的广告有GR因素在里头,我们再看一个场景:机场!现在的机场广告,早已经高度市场化,机场广告甚至有时候能被看作广告营销行业发展好坏与否的晴雨表。上周我从大连出差回来,在首都机场下了飞机,从下机口到停车场,一路上看到了包括滴滴、京东、百度、华为、腾讯、奇安信等在内的十多家科技企业投放的广告,就我的直观感受来看,并没有比往年减少。
说回咱们科技新媒体/自媒体行业。
这两年一方面有大量自媒体生存举步维艰,比如……都是老朋友,不好举例点名。
另外一方面也有一批媒体(往往是团队化运作的机构自媒体)比过往获得了更多企业的青睐,商业订单忙到接不过来。36kr、雷峰网、虎嗅网、钛媒体这些就不谈了,说几个我认识的私人朋友,比如陈纪英、零态、一点财经等,他们的各种商务合作从未中断。
前几天我还见了一位机构科技媒体的负责人,给我打开他们的微信公众号,然后让我一条一条看,我彻底震惊了。都说媒体环境不太好,但他们几乎每一天的推文,都被广告主承包了,而且收费很贵。
是时候了,总结下近年正在发生的几点变化,希望能给大家带来一点参考。
1、雨露均沾,“把兄弟们都照顾到”的时代过去了。几年前,某头部电商的投放策略就是“兄弟们都照顾到”,这种做法繁荣了所谓自媒体生态,但也带来一个问题——吃大锅饭!写得好的自媒体和写得差的自媒体都可以活得很好,这就导致写得好的自媒体心里不平衡:凭啥我和他们赚得一样多?
现在主要的几家大厂,都打破了大锅饭模式,给更优秀的自媒体更多收入。反之亦然,如果自媒体不能随着时代进步而进步,自然会被淘汰。
请记住一点,自媒体没有义务美化大厂,大厂也没有义务供养自媒体。
2、降本增效的时代,做好内容要比做好关系更重要。这两年,有一种错误认知广泛流传,大意是自媒体不出去应酬、不和客户喝酒打高尔夫,哪里有合作?
这是极大的谬论,陈纪英就极少参加应酬,怎么会越做越好呢?
上文提到的陈纪英、零态、一点财经等媒体,都有输出优质内容的能力,这是这些自媒体安身立命的基础。在各种短视频垃圾内容泛滥的今天,好的内容愈发凸显价值,内容的重要性比以前更加重要了,只有好的内容才是一切合作的基础。
所有生存困难的自媒体,应该反思的不是应酬工作不到位,而是自身的内容不到位。
3、媒体要“开口费”,不要“封口费”。大概在十多年前,有一位老领导和我说,他们那个时候做媒体经常写负面,企业要想处理负面就要和媒体达成合作,这种操作手法在当年是潜规则,“双方均完成了KIP”,这种合作费用与其说是广告费,不如说是“封口费”。未来,随着法规和行规健全,媒体要改变思路,要企业主动给的“开口费”,而不是“封口费”。
十年过去了,这位老领导的判断一语成谶。这两年,各大企业强化了法务团队建设,媒体尤其是自媒体创作负面报道的风险越来越大,在我周围有不止一位自媒体被企业状告导致生活陷入困难。
以后的媒体生态只会越来越合规,合规的另外一层含义就是要拼真本事。自媒体只有拥有真本事,才能活下去。
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