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天天观察：五粮液加码消费活动，全面迎接端午消费旺季

时间：2023-06-16 17:58:39 来源：本站原创发布者：DN032

四川经济网讯（记者杨波侯云春）白酒市场表现作为中国消费市场的“晴雨表”，今年6月，在父亲节、端午节、618等多节叠加的销售黄金时段，自然是各白酒品牌不容错过的“必争之地”。

其中，“大国浓香”五粮液的消费回馈活动，正持续成为赋能市场良性动销的一大助力。

【资料图】

回馈力度大，持续时间长，宴席活动深度积累消费口碑

行业人士指出，宴席市场向来是高端白酒品牌实现高质量市场份额提升的重要途径，而宴席活动则是抢占市场的重要抓手，是面向市场的一把利器，如何用好是关键。

“和美五粮臻选一生”宴席主题活动，是五粮液针对宴席市场专门打造的活动，以39度五粮液、五粮液1618、金装五粮液三大主销产品为矩阵形成合力。消费者凡订购上述三款产品，满足订购单款活动产品3件及以上，同时宴席桌数3桌及以上，经核实后可获得经典五粮液小酒手提袋礼盒（100ml* 2）一盒或5L五粮人家大坛酒一坛；满足订购单款活动产品10件及以上，同时宴席桌数10桌及以上，经核实后即可获得五粮液缘定晶生戒指款500ml一瓶。

“五粮液的宴席活动有两个地方设计得非常好。一方面，是在产品选择上设计得好，39度五粮液、五粮液1618、金装五粮液三款产品既有度数的区别，也各有特色和寓意，能够更多覆盖和满足不同的宴席需求。另一方面，则是消费福利产品设计得好，既有针对寿宴、满月宴、升学宴等场景使用的大坛酒，也有针对婚宴需求的粮液缘定晶生戒指款，通过不同的个性化产品回馈，为消费者提供更多选择。”行业人士分析说道。

五粮液成都经销商杨先生表示：“很多购买产品的消费者，都是被我们实在的消费回馈所吸引的，特别是39度五粮液和五粮液1618，咨询和购买的人数增长非常明显。”

开瓶即中，奖励额度高，开瓶扫码进一步促动消费决策

为了更好地激发消费者的购买热情，五粮液还针对39度五粮液以及五粮液1618开展了“开瓶扫码·感恩有礼”活动——在任意渠道购买活动指定产品，开瓶扫盖内码，将随机获得不同额度的微信红包，中奖率高达99.99%，最大红包可达到2000元。

“红包额度高，运气好能得到比产品实际价格更高的回报，很多消费者都愿意选择购买。”成都的五粮液经销商肖先生说道。

“这个中奖率，相当于开瓶即中，买来扫了就能中。我们店里出了好几个中了大金额的消费者。”一位五粮液专卖店店员向记者介绍说道。

“我们从专卖店拿了5件低度，亲朋好友一起开瓶的时候，有中了2000元大奖的，最少的都是20元，大家都挺开心的。”6月10日，给长辈庆生的成都消费者苏女士告诉记者，“我们家长辈都很认可五粮液的大品牌，而且习惯喝浓香酒，然后看着还有一系列福利回馈，就选择了五粮液。”

记者实地走访和电话采访了成都、合肥、南京、郑州等多个城市的五粮液经销商，他们均一致反馈：五粮液宴席活动、开瓶扫码营造了浓厚的消费氛围，在消费者群体中反响热烈，对市场动销赋能明显。

“今年五一小长假，各名酒品牌市场动销的大幅度增长已经印证了这一点，而接下来的无论是端午节还是中秋节，大概率也会如此。如何培育和拓展更多新的消费群体，是各白酒品牌必须思考的问题，而通过五粮液一系列市场动作来看，显然该企业已经做好了充分准备。”

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