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吮吸高潮神器门槛显现,不是随便一支便能“搅动”市场!

时间:2022-06-09 09:26:44 来源:壹点网 发布者:DN032

长久以来,吮吸高潮神器同质化严重、营销受限、入门门槛低等一直是业内的焦点问题,而随着众多互联网精英入局和Z世代用户购买力提升带来的市场规模扩大,吮吸高潮神器市场的门槛开始逐一显现,如JOI小伊等后进精品品牌正是这些门槛的亲历者、实践者。

吮吸高潮神器JOI小伊品牌视觉

从产品力见分晓,在一片萌宠、马卡龙中抓住少女心不容易

作为制造大国,中国承担着全球女用情趣玩具生产的大半订单。这些订单在以优良价格和良好品质收到全球用户认可的同时,也让国内制造商以仿照的模式,开始迅速切入国内女用情趣玩具市场,带来众多同质化产品设计。而随着国人尤其是Z世代用户对女用情趣玩具接受度的提高,以往简单照搬欧美式设计已经不能满足用户的审美,厂商们发现女用情趣玩具的外观设计开始被动统一,向更受新时代女性用户喜欢的萌宠造型、马卡龙配色、低龄少女心视觉而发展,后来的厂商想要出位,就不得不在这一大趋势下,遵从主流审美。

然而,单纯的随大流也不容易被市场买单。以JOI小伊为例,虽然也是萌宠造型、粉的莫兰迪系和绿的马卡龙系配色,但这其实是在2年的时间里不断通过用户调研逐步多次改进了产品设计才达到的,并且其造型也是市场上少有的松鼠造型,且非常巧妙的将功能融入到造型的每一个部分,从而抓住了市场的认可。而这种模式也开始被业内所认可——基于用户打造产品,以及从产品初创即与用户建立紧密的连接,真正收获产品力。

基于技术力见真招,女用情趣玩具技术门槛显现倒逼后来者奋争升级

如果说上面说的是产品设计的门槛,那么女用情趣玩具的技术门槛提升则更加明显。

在欧美女用情趣玩具失去其市场主导地位后,以C点按摩为主的吮吸高潮神器迅速受到了国内“速食情趣”或说“低负担情趣”用户的喜爱,走俏市场。这导致后进品牌发现,似乎“无吮吸,不情趣”,唯有快速打造出一款被市场认可的女用吮吸情趣玩具,才能在市场站稳脚跟——吮吸式女用情趣玩具成为行业内的技术“天花板”和热度指南针。

但尴尬的是,慧眼识金的用户开始了更多思考,众多快速复制的成功品,很快在市场上显现出颓势,样式、功能和模式都一模一样,仿照者如何能拼得过在先头开拓沾满了品牌红利的开创者呢?某鸟的多款复制品为后进者提供了实打实的案例教学。

JOI品牌的主理人王鹏认为“要成功,必须在最热的领域抓住用户的关注,并且给到用户更好的体验”。 JOI的第一款产品印证了王鹏选择的正确。JOI小松鼠吮吸高潮神器基于吮吸功能而构建,但相比一般吮吸产品的吮吸设计,它的吮吸口是圆形全包嘴型,尺寸大小更经过多次修改,直到最适中,即使使用次数太多,也不会引起不适。而更巧妙的是它嘴巴里有一条灵巧的Q弹蜜舌。比其他吮吸产品更有了不同的体验。除此之外,比市面上吮吸产品更多的功能模式(吮吸、入体、加温、舌舔、震动),也让JOI小松鼠吮吸高潮神器在这个同质严重的吮吸品类中,大放异彩,为后进品牌提供了借鉴之路——从微创新开始,不断积累技术突破,最终实现门槛的跨越。

图片来源:天猫JOI旗舰店

资本力、运营力,女用情趣玩具的“不可说”

而在产品设计、技术设计之外,行业入门门槛也在不断提高,不仅在成本投入,更在专业度上。

在一片受限中,女用情趣玩具在多个平台上都是“不可说”的品类和内容,因此,营销方式和传播方式十分狭窄,仅有电商平台成为了女用情趣玩具的主阵地。而要让产品卖座,玩转平台营销就成了根本——从专业的运营团队到系统化、无法言明的倒流,每一步都需要品牌及后续团队不断的成本、经历投入,有的品牌甚至需要历时多年才能掌握其中的窍门,团队也必须建立养成品牌的“孤勇决心”。

JOI品牌的成功也得益于此,虽然小有挫折,但似乎为后进者提供了一条可参考的路径。JOI团队平均有着10年左右的电商和互联网运营经验,然而从品牌建立到在电商平台上做出成果,团队付出了将近半年的时间来反复研究、了解和学习整个情趣行业的市场规则,了解怎样跟粉丝和客户进行沟通,了解情趣电商运作的要点等,最终出圈。

从产品力、技术力到运营力,新品牌要出圈迈过门槛很难,但套用JOI王鹏的话,“市场至少是部分公平的,受限大家都受限,而不少电商平台也在不断扶持新品牌,后来者要出圈,就不要怕多付出努力和试错成本,毕竟成功搅动市场总不是那么容易。”

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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