直播带货棋至中盘:机构在全平台迈入“明牌竞争”
这个618,直播带货界花样频出,刚刚登陆京东直播的罗永浩直接使出大招,为京东用户带来一套低至6.18折的杭州房产,一次性立省120多万,网友戏称这是直播带货史上“折扣额最多的单品”。
卖房可能是引流方式,但交个朋友在京东的首播却获得了实打实的成果。
(资料图片)
蓝鲸TMT观察到,交个朋友直播的观看人数一直维持在680万+,最终全场累计达到1700多万人次,其中多款商品供不应求,但是罗永浩表示让大家不要着急,“这只是第一个大场,之后的大场还能给大家解决”,交个朋友的京东直播间中甚至还从其他平台涌入了许多“自来水”。
之前京东的直播业务一直以店播为主,这次交个朋友直播间的热卖,也显示出了京东通过平台号召力和供应链能力,为京东探索直播业务带来了创新的带货模式与内生价值。蓝鲸TMT了解到,双方的合作也不只是简单的带货,未来京东直播将整合京东内部资源和全产业链资源,联合“交个朋友”共同挖掘内容消费潜力,为行业注入新的活力和增长动力,助力行业实现健康、可持续发展。
一次强强联合
京东为什么选择在今年的618节点引入了头部直播间进行达人带货?从以往京东的业务表态来看,它其实一直是个不喜欢凑热闹的角色。
当年电商市场高速发展时,许多平台都去拓展SKU的丰富程度,京东选择自建供应链;后来许多互联网企业开始进军房产,京东却选择盖仓储;服务层面,许多企业选择外包物流,京东则一直在默默自建物流。
在部分拥挤的赛道,京东会等泡沫退去、时机成熟后再进入。这时往往能发现行业内“别有洞天”。例如在自建供应链后,京东发现SKU自然而然依托着供应体系丰富了起来;在仓储、物流上有话语权后,京东20年来用“服务引领消费”的方式,把许多“前所未有”,做成了用户心中的“理所应当”。
所以不久前进军百亿补贴,还有现在联合头部直播间带货,都是京东等到行业泡沫退去后,利用柔性与韧性一体化的供应链服务能力,来为行业提出新的解法。
截至2022年,电商零售总额占社零总额的31.36%,直播电商占电商零售比达25.38%,未来,直播电商有望占到电商零售的“半壁江山”,市场已经接近成熟。特别是对比曾经叫卖式的直播,现在消费者也更理性,在直播带货中看重的是价格但不全是价格,还有选品、服务、质量。
有位MCN机构的负责人对蓝鲸TMT表示,直播间导流过来的客户非常看重售后和发货时效,我们也希望合作方有完备的物流基础、保证时效,才能降低退货率、提升复购率,这不正好是京东所擅长的吗?
交个朋友方面负责人在谈及进驻京东的理由时说,直播间目前有多平台的差异化战略,因为机构化矩阵运营、多平台带货,无疑更能保持直播间的稳定性,具体到京东上,非常看好京东的供应链能力,基于京东平台的“心智产品”在交个朋友直播间卖得格外好。
多位业内人士都认为,京东首次合作选择交个朋友直播间的原因是,京东身上被消费者打上了“3C产品见长、靠谱放心”的标签,与交个朋友的受众标签相吻合;而且交个朋友等头部直播间很有羽毛意识,例如罗永浩的选品就很严格,他们不希望在平台上透支自己的影响力,再次匹配到了京东的能力,因为京东本身就拥有大流量以及丰富多元的供应链、POP(第三方商家)资源。
有业内人士举例,京东的供应链、服务优势,目前能够从容应对直播带货时的波峰与波谷,提升带货量及后续服务品质,针对电商直播的爆款的供应问题也有更完善的解决方案。同时,对于一些非标品、易碎品,京东也有专业的防护手段,保障运输过程的稳定性,大大减轻了品牌和头部直播间的售后工作压力。
所以,交个朋友与京东的合作,是一场直播的“强强联合”,也是在低价竞争潮水退去后的直播间样板。
京东直播,不“吆喝”
近几年来,直播间也被誉为消费产品“孵化器”,新、老国货产品通过这一窗口走向更广阔的消费人群。所以,直播电商不是“新瓶装旧酒”,单纯的叫卖、推销产品,而是融合了多种形态,背后更是庞大的供应链、分销体系和服务体系。
京东直播业务负责人对蓝鲸TMT表示,京东平台的差异化之处是自营部分,该部分业务在介入货品供应链后对于货品的理解、选择、判断能力其实比其他平台更强,所以直播带货可以很好地发挥京东的这个优势,也能带领POP(第三方商家)筛选出更好的产品。
而且京东的服务触角比较多,在直播差异化运营时,也可以侧重一些重服务、重体验的品类。例如价格相对一致的情况下,会把优先服务更好地自营拿到直播间里面,提供不同头部直播间在京东的差异化选品和服务。
特别是在直播精细化运营中,京东还可以深入一些其他平台做不到的垂类的业务。例如依托京东养车提供的线下服务能力,罗永浩在交个朋友直播间还带来了直播间专享的249元美孚机油和439元米其林轮胎。
用户只需在下单时勾选附近的门店,就可享有全国免费到店安装服务。目前京东养车作为京东旗下专业汽车养护连锁品牌,已在全国超过163座城市开设了1400多家养车门店,并与4000多家4S店、3万家三方门店达成深度共建合作,服务网络区县覆盖率超过92%。
有MCN机构选品负责人对蓝鲸TMT表示,这类业务一般在选品时都是很谨慎的,服务类产品有着“非标品”的性质,MCN机构会担心第三方转单等情况影响服务质量,所以很少上。但是京东自营的线下能力,保障了服务质量,再加上头部直播间进行对外推广,可以把信任度、熟悉度带给用户。京东直播的负责人也表示,这样的同城业务在京东有很多,可以提供广阔场域去发展直播。
另外,有业内人士观察到,今年“618”期间,京东直播释放出的信号是直播专享价、优惠券、赠品等多种玩法都会上线。在玩法跑通后,包含不仅限于交个朋友直播间,所有的直播间都可以去使用相应的能力,可能在618期间或者618刚刚结束,交个朋友的成功经验就会快速铺开,常态化、非叫卖式的直播也会在京东形成风潮。
行业走向成熟后,京东如何释放“低价心智”?
之前,在消费者、品牌、直播间中有个“不可能三角”,顾客需要低价、品牌需要利润、直播间需要佣金,要实现顾客的低价品牌就要受伤;要实现品牌的利润质量顾客就需要高价;要满足顾客低价和品牌利润,直播间就得“白白打工”。
但京东直播却对不可能三角进行拆解——如果说百亿补贴承担的是京东全网低价的职责,那交个朋友的直播间是去承担低价职责的同时,通过直播把内容消费这件事情给做出来。
对于所有品牌方来说,一直用低价触达消费者、经常肆无忌惮去做低价,会带来没有利润的低质量增长。所以京东直播业务站在用户视角,把“内容消费”这件事情做到位,售前售后都注意消费者的体验,而消费体验相对是京东的强项,京东也有充分的信心让用户形成足够好的口碑,来形成复访,从而打造消费者对品牌的心智,这是“高质量低价”的底层逻辑。
而从交个朋友打样之后,京东也会更加开放,携手更多头部直播间,做不同类目和赛道的直播。
京东直播业务负责人向蓝鲸TMT介绍道,目前京东对于各个行业都有官方号的垂类,有的时候是For一些人群,有的时候是For一些品类,现在大多是平台的小伙伴们来进行运营的,但是店家、品牌也可以在里面进行报名和商品的提交,然后参与前台的推广。
未来希望除了在销售层面,在京东的品牌们可以利用交个朋友这类自带IP的直播间,跟用户产生交流,针对性地去做一些商品的设计和改造,这样也能形成跟其他平台在品类上的差异。京东直播也可以参加这种互动,在3C等一些京东的优势市场,逐渐渗透消费者创新上面,给予品牌反馈,例如在日常直播间跟用户的信息交流中反哺品牌的研发端,共同为消费市场提效。
另外,京东直播的负责人还强调,选择京东直播的商家,更希望相对风险更低、收益更高、退货更低、并且能打响品牌。所以京东、直播间、商家共同通过GMV和纯佣金来绑定,宗旨就是提高直播行业的效率,用效果说话,不把资源浪费在一些没必要的地方。促成平台、商家、直播间、消费者的四赢。
未来可以预见的是,大小品牌、商家们把握住京东直播带来的“平权增长机会”,京东直播就像一个足够高效的市场连接器,可以让生产制造优化、商品流通加速、去库存更快,这样生态链上各方的利益相对均衡,直播带货这块消费的“半壁江山”才能更加牢固。
抢先读
- 女孩放弃入职后收到HR千字回复说了什么?放弃入职说明书怎么写?
- 信用卡逾期还不起怎么办?信用卡逾期多久被拉入黑名单?
- 饭店厕所隔间门设计成冰箱门 公厕隔断门是什么材料?
- 网商贷提前还款的后果?网商贷逾期多久上征信记录?
- 股票换手率怎么看?股市换手率高低代表什么意思?
- 什么是类风湿性关节炎?类风湿关节炎发病年龄是多大?
- 300239股票价格最高价8.53 300239股票今日资金流向
- 北京医保余额怎么查询?为什么医保卡账户有两个余额?
- 交通事故损害赔偿诉讼时效多长时间?交通事故责任应该如何划分?
- 直播带货棋至中盘:机构在全平台迈入“明牌竞争”
- 聚焦大项目 惠州海事局推动海洋经济高质量发展 环球热闻
- 600406主力控盘分析 600406走势报告汇总
- 毛巾产地最多是哪一个省份?中国毛巾产地哪比较好?
- 拜登讲台上摔倒,白宫:身体良好
- 小高考时间一般在几月几号?小高考是什么意思?小高考可以报考哪些学校?
- 一般是没有赔偿的吗?开除的条件有哪些?学生被开除可以到教育部门投诉吗?
- 002498跳空低开 002498主营业务介绍
- 最大的容量打一成语是什么?包罗万象一般形容什么?
- 协议离婚有没有冷静期?诉讼离婚应该谁去起诉?
- 批捕期间请律师会见有用吗?监视居住期间律师能否会见?
- 金银岛网交所是什么意思?金银岛网交所交易模式是什么?
- 股票涨幅怎么算?股票上涨是受什么影响?
- 洛宁特产有哪些?洛宁特色美食介绍
- 机构持股比例多少最好?持股机构增加意味着什么?
- 基金要怎么去分类? 基金一直亏损该怎么办?
- 全球快讯:南方地区进入主汛期,山洪、泥石流等灾害需警惕
- 五味子有没有消炎作用?五味子能不能治肝病?
- 晶能发债什么时候上市?发债和转债哪个收益好
- 宋应星哪本著作被称为百科全书?宋应星的精神品质是怎样的?
- 追诉期是什么意思?追诉和起诉一样吗?
- 荷兰传奇球星后卫都有谁?世界杯荷兰在哪个小组?
- 电脑屏幕截图快捷键ctrl加什么呢?电脑截屏快捷键是什么?
- 835开头的股票是什么?深市沪市的股票账户通用吗?
- 6月2日江苏百川化学醋酸丁酯报价下调
- 委员建议提升三胎家庭个税起征点?2023年税率表一览表
- 你知道7年前的微信转账记录怎么查吗?微信转账记录怎么查?
- 农民工工资保证金是什么?农民工工资保证金应该如何提取?
- 贴现是什么意思?贴现利息可以税前扣除吗?
- 私自刻章学校违法吗?私自刻章怎么处罚?私刻公章会有什么样的后果?
- 股票可以当天买入当天卖出吗?股票第二天什么时候可以卖?
- 发生交通事故不赔偿诉讼方式是什么?交通事故的理赔程序复杂吗?
- 纸胶带的胶用什么能除掉?纸胶带可以当绝缘胶带用吗?
- 热议:6月2日江苏联海醋酸乙酯价格下调
- 拳皇怎么放大招?拳皇英雄技能怎么放?
- 股票开户需要注意什么?支付宝如何买入股票?
- 全球报道:6月2日连棕榈油早盘上涨
- 茂业商业是哪一年上市的?茂业商业主营业务是什么?
- 双子座做事情就是非常随意的 根本就不会去考虑到后果?
- 用人单位可以随意扣劳动者绩效工资吗?允许用人单位减发劳动者工资的情形有哪些?
- 汇源果汁停牌咋回事 汇源果汁抵债为什么?
- 光电池是基于什么效应?光电池是怎样将光能转换成电能的?
- 信用卡欠钱不还会坐牢吗?信用卡失信怎么恢复?
- 砂锅选购的挑选技巧是什么?砂锅的使用注意事项是什么?
- 医保卡直系亲属怎么用?医保卡外借有哪些影响?
- 自由金额指的是什么意思?电话卡里的自由金额是什么意思?
- 股票税金和手续费怎么算?股票税费合计包括哪些?
- 在白羊座看来 什么样的事情都不算是很糟糕的?
- 这场交流会 为何选择在资阳召开?
- 苦杏仁对孕妇有哪些影响?苦杏仁吃多了会导致流产吗?
- 油纸伞是什么时期诞生的?油纸伞是什么纸做的?
- 股票主力是什么意思?如何查看主力资金流向?
- 强制执行程序是什么?强制执行后仍不履行怎么办?
- 杭州银行网点分布地点在哪?杭州银行属于什么银行?
- 贷款选择等额本金还是等额本息?等额本息太坑了能改等额本金吗?
- 教育部和各省(区、市)开通2023年高考举报电话 今热点
- 苦瓜怎么去苦味儿 炒苦瓜要焯水吗?
- 排列组合算法公式是什么?c几几的计算方法是什么?
- 水瓶座的人思维奇特 在很多星座的人眼中认为是怪咖?
- 科创板开市是什么时候?投资科创板会面临哪些风险?
- 舟山有哪些旅游景点推荐?普陀山一日游经典路线推荐
- 亿晶光电行业地位?亿晶光电2023年一季度有预告吗?
- 金花股份是哪一年上市的?金花股份股票价格是多少?
- 安兔兔5月旗舰手机性能榜公布 天玑9200+霸气登顶
- 膏药贴厂家代理到哪里找? 仙佑集团膏药在现代医疗中的应用_当前动态
- 什么情况才有追诉期?怎样才算过了追诉期?
- 信用卡逾期被对方起诉最佳处理方法?信用卡逾期怎么办?
- 五大资产是哪五大资产?固定资产类别分哪几类?
- 离婚判决书效力与离婚证的法律效力一样吗,离婚判决书何时生效?夫妻异地离婚须准备哪些资料?
- 月退役金到底是终身领取吗?月退役金可以申请更换收款账户吗?
- 什么原因导致混凝土开裂?开裂怎么补救?
- 【原】夏晨雨霁[七律] 速递
- 仙佑集团膏药是厂家直销吗? 仙佑医药膏药的贴敷技巧
- 苦瓜怎么去苦味儿 苦瓜怎么处理干净?
- 公积金封顶上限是多少?公积金可以用来交首付吗?
- 南网能源是做什么的?申购新股后几天可以知道中签结果?
- 如何防止脂肪粒越长越多?去除脂肪粒的方法是什么?
- 买房贷款多少年划算?买房贷款需要多久能审批通过?
- 江恩理论形态时空平衡是是什么?江恩理论和缠论谁厉害?
- 白羊男会很怕疼 是因为他们的想象力实在是太丰富了?
- 应科尽科 科创板还须重视股市的投资功能
- 假冒伪劣产品的危害在哪?为什么要大力打击假冒伪劣产品?
- 怎么提取住房公积金的钱?办理公积金按月提取什么时候到账?
- KDJ指标怎么看?kdj线怎么看?
- 白羊想要做一个决定的时候往往都不会特别的去思考?
- 苹果电池效率在哪看呢?苹果电池效率在什么地方看?
- 浴霸开关接线的供电线路有哪些 奥普浴霸接线注意事项介绍?
- 深圳欢乐谷将落地全国首个“迷你世界”主题乐园|世界滚动
- 学校组织的或学生个人从事的有酬劳动违法吗?什么是勤工俭学?勤工俭学的方式有哪些?
- 如何投资股票?新手如何开通股票账户?
- 问渠那得清如许下一句接什么?问渠哪得清如许是谁的?