医疗美容机构套路百出 加盟费用低、产品项目利润“虚火”更惊人
记者暗访号称有数千家加盟店的美容品牌机构发现,加盟店费用门槛低至几万元,且有成熟的线上线下推广方案。而那些不断变换着名头,用在顾客脸上和身上的产品项目,利润“虚火”更是惊人。
门槛
几万元开店,培训“很简单”
“最低58000元起,还有88000元的,最高158万元……”一家在全国有4000多家门店的美容机构,对加盟者报出了如上合作价格。该公司一名工作人员表示,该品牌采用整店一体化的输出模式,有产品,有仪器,以及专业人员线下指导开店,“你只需承担房租、装修和人工等成本”。而根据店面面积大小,品牌会建议选择相应的开店套餐,“一般100平方米以内的店面,我们建议先做58000元的套餐。”
记者采访了解到,只要缴纳58000元即可挂上该品牌眉头、标识。此外,套餐中已经包含了一笔“合作费”,还配送价值5万元的市价产品和15万元的市价仪器。“一般来说,购买的套餐价格越高,可以开展的项目也就越多。”该工作人员表示,以58000元的套餐为例,可开展的项目重点是皮肤管理(主要包括祛斑、祛痘、抗衰)和少数健康养生项目;而88000元的套餐则是综合式的,有皮肤管理、也有采耳、身体各部位按摩等健康养生项目,“配备的仪器多一些,项目也会更多。”
另一家总部在北京、号称全国有数千家门店的品牌,主打“高科技美容”。该品牌依据加盟店面面积大小分为多个“星级”。最低套餐费用为99800元,“没有加盟费,99800元中主要包含65000元的产品、5台仪器、4张美容床。当然还有店里所需的物料、会员卡、会员系统、工服工牌等等。”该品牌北方市场负责人表示。
记者了解到,为降低加盟门槛,一些美容机构还对从业人员采取“整体输出”模式,而资质的获取往往比较“简单”。“总部可以给你输送美容师,你也可以自己招聘,送到总部进行免费培训。”某美容品牌的工作人员表示,美容师需要考证才有资质,但也可以将人员送到总部培训,而后由公司统一安排报名考试,“必须有证。这个很简单的,通过率比较高。北京管得严一些,像三线城市可能要求就没有那么严格。”
推广
线上请明星,也可找“网红”
加盟一家品牌店后,如何宣传推广、吸引更多顾客来消费项目和产品?采访中,不同品牌的美容机构均表示,可以提供线上线下的拓客方案。线下推广主要包括制定不同类型的开业优惠酬宾活动、体验式消费、会员卡价格定制等等;而线上推广,则包括请明星直播带货、帮忙协调“网红”推销产品等等。
“我们每个月都会在主要的短视频平台开展线上明星直播。全国数千家门店,同步加入进行。”总部在北京的一家美容机构表示,明星带货直播活动开始时,会分别给各加盟店一个子账号进入直播间。而后加盟店可以将此链接发给顾客或身边的朋友,“只要他们在直播间消费了,这个消费的钱数是直接打到你账户上的。”
为了让人更加相信该公司推广的实力,该品牌北方市场负责人还列举出几位明星的名字,表示他们有的是品牌形象大使,并且多次在线上为该公司直播带货。“我们之前刚做了一期直播,10分钟之内卖了166万元,就是这么快!”该负责人表示。除了线上直播之外,店面也可以邀请明星到线下探店推销,不过需要具备“四星”标准才可以——也即,加盟店需购买近30万元的合作套餐,面积在250平方米到300平方米之间。此外,公司还会组织一些类似“红酒会”或者“名人见面会”等活动来聚客揽客。
总部在广州的一家美容机构则表示,如果加盟店想要定制属于自己的线上推广方案,公司也可以帮助。“包括大家知道的一些短视频平台和女性用户群体的软件上,都有咱们的宣传广告。”该公司一名工作人员表示,如果要找本地“网红”推销品牌和具体的产品,也可以协调安排,具体的推广价格、平台等事宜,要在加盟后再对接专门的相关市场部门。
利润
拿货2折起,最高翻百倍
记者采访了解到,一些美容机构产品的利润空间巨大。如果要加盟上述两家连锁美容品牌,项目所需的产品,最低拿货价格可以到2折。如果做“轻医美”项目,返点可达到50%。
“折扣的话,一般是3.5折拿货。不过,在我们搞一些线上秒杀等活动的时候,价格可能会更低,最低2.5折。”广州一家美容机构的工作人员表示,平时一般的拿货价格都是2.5折到3.5折之间。当记者提出要看一下具体货物成本价时,该工作人员表示加盟之后会有专门的客服人员对接,到时候会有产品货物清单。
总部在北京的某美容品牌机构,同样给出了2.5折到3.5折这一区间的拿货价格。“比如‘五一’‘十一’、年中庆、年底等,你的产品折扣最低能达到大概两折都不到,但一般最高不超过3.5折。”该公司北方市场的负责人透露,加盟后卖一些产品、做某些项目的利润点,大概是在100%至500%之间。
以一款一年需做48次项目的全年套产品为例,公司总部给到加盟店的全国统一套盒价为4980元。而加盟店真正拿货时,会在4980元的基础上再打2.5-3.5折。“你大概就是1000多元到不了2000元这样,然后你卖1万多元、2万多元都是你赚的。”该负责人表示,该全年套产品在北京都是卖到1万多元甚至2万多元的,“没有卖四五千元的。”
卖产品和做项目之外,一些“轻医美”的项目利润更是惊人,最高达到数百倍。采访中,某美容品牌的市场负责人表示,动刀破皮的医美项目也可以加盟,但资质的审核更严。不过,该品牌可以提供一些“不违法但属于‘轻医美’的项目。”以女士“水光白”项目为例,该项目采用高科技美容仪辅助,在县城做最低费用都要收8000元。但是您知道每次的成本才多少钱?10块钱都不到。而如果顾客确实有需要做医美项目,加盟店也可以靠带客获利,“你可以将顾客介绍给我们,然后会有专人讲座交流,对接到正规的医美中心去做,最后是项目纯利的50%给到你。”
噱头
年年推新品,月月“割韭菜”
记者在调查中发现,一些美容机构几乎每年都会推出“升级换代”的产品和项目。而一位从业者透露,其实新产品换代在技术上并没有太多的改进,只不过是提高项目收费标准,甚至是为了掩饰之前项目的效果。
比如,前些年流行4D精雕,今年已升级到了7D精雕。最近几年流行的热玛吉,也是每隔几个月就有换代产品,如今已经升级到五代热玛吉,“不更新换代,你每个项目也不好涨价啊。”有美容师如此表示。
至于效果如何,一名在行业工作多年的美容师先表示肯定,“当时肯定管用啊,要不然也不会有好多人来做。”但同时也悄悄透露,她感觉真正起作用的就是后期维护中的一款内部仪器,而这款仪器从来不做宣传,因为“看起来不那么高大上,要不上价”。这种动辄好几万的热玛吉,医美店内部员工做一次,则只需两到三千元,“这肯定也不是成本价,老板也多少都能挣点呢。”
“不断地推新项目、新产品可以说是为了留客,当然也有拓流的考虑。因为,顾客的心理都是需要新鲜刺激的产品项目去吸引的。如果没有新项目去嫁接的话,顾客可能就会流失,同时也没有太多的由头留客。”某美容品牌市场负责人表示,假如一直保持那几个套盒和项目不变,顾客续卡消费的可能性就不高。“当然效果肯定要有,本来客人就是很不容易拖到咱们店里的,对吧?”
(原标题:美容机构“虚火”旺,产品利润最高可翻百倍)
(记者:李松林)
抢先读
- 每日速读!喜羊羊的第一部电影,一晃12年,老粉丝准备生孩子了
- 创益通(300991):该股换手率大于8%(06-16)-环球关注
- 最新资讯:Sauce非理性Extra旋风杯,感受极致的快乐,从旋转开始
- 生意社:近期碳酸锂价格小幅上探 短期或震荡运行 每日聚焦
- 吉利沃尔沃新款suv汽车价格多少?沃尔沃最小的纯电车怎么样?_世界热资讯
- “青香兰州 音为有你” 兰州理工大学举办兰州市高校校园歌手大赛校内选拔赛_当前焦点
- 手机桌面多了一页空白怎么删掉 桌面小工具怎么添加?
- 摩羯对于婚姻并不是特别的感兴趣 有工作就行了?-全球今日报
- 摩羯会把更多的时间和精力花费在自己的世界上面?-天天快播
- 霞飞路中学(郑州八中管城校区)开展防溺水主题教育课_世界时快讯
- 流行性腮腺炎有哪些症状?如何预防流行性腮腺炎感染?-环球微资讯
- 中毅达B(900906)6月16日主力资金净卖出9.52万元
- 世界热头条丨徐汇区小学转学政策2023(条件+材料+流程)
- 经济修复仍缓,降息只是起点——5月经济数据解读
- 汉王友基携创新成果亮相第九届上交会
- 提前还款房贷违约金一般是多少?房贷提前还10万违约金怎么算?
- 国家发展改革委:长远看经济向好趋势依然稳固
- 中南新能源合作帮南非解“电荒”
- 饮料上市公司龙头股,饮料概念股一览表(6/16)|世界今亮点
- 哪家百万医疗保险好一点?分享百万医疗险好的三款
- 南县麻河口镇:禁毒宣讲进校园 守护青春助成长
- 内蒙古呼伦贝尔:夏日草原 牧歌悠长
- 广东省总工会、省乡村振兴局联合发文:加大力度持续开展消费帮扶集中行动
- 当前信息:61城房价回到1年前 天津、长春和哈尔滨新房二手房全下降
- 最新!比尔盖茨回复黄晓明
- 刚刚!5月份河南省金融运行情况公布
- 游戏股延续近期涨势 新一轮产品周期开启叠加AIGC加持 游戏板块估值有望提升 当前动态
- 杭州亚运村内部功能区首次公开亮相 一起全景感受无限好“村”光
- 世界热文:沪深两市成交额连续第三个交易日突破1万亿元
- 深圳一档社保多少钱?深圳社保一二三档缴费标准 时快讯
- 快消息!步步高Vivo官网首页详细介绍
- 奏响华夏弦韵 传承民族音乐 每日简讯
- 世界新消息丨在湾心,瞰世界!航拍南沙这一年
- “法律援助进校园”活动走进西安高新第二小学
- 闺蜜是什么意思啊闺蜜意思简述
- 全球热讯:6月15日,乒乓球传来石川佳纯、邓亚萍、福原爱消息!
- 职教改革:标准、课程、教材需拧成一股绳
- 美版《西游记》口碑两极分化_世界快播
- 最新消息!拆了!_全球今日报
- 专业用英语说是什么?零基础学英语应该从哪里学起?_微动态
- 球迷冲进球场抱梅西 保安是否被辞退?公司回应:等官方结果
- 成都人才公寓怎么申请?(附申请指南)-环球动态
- 狂挣50亿到垂死挣扎 网易这个最强爆款输在哪?|快看
- 生物谷回复年报问询函,内容涉及多个问题回复
- 全球看点:推动更多乡村迈入共享经济圈
- 智能园区智能制造,台达“智慧永续产业园区”COMPUTEX 2023盛大登场
- 【和美城乡 四大行动】台江县档案馆“发放鱼苗促增收,助力振兴暖人心”
- 《料理模拟器2》Steam页面上线 2023年第四季度发售_世界快资讯
- 拼了!全民“甬”闯“八八战略”知识竞赛_环球最新
- 环球新消息丨省委召开专题会议研究推进小流域综合治理试点工作
- 法国企业家中文接受采访:中国依然是全球经济最重要动力
- 世界最新:小鹏率先在北京开放城市智能驾驶辅助系统
- 券商观点|黄金珠宝研究框架:“黄金时代”,新时代国潮崛起
- 处女座能够形成一股自己的风格 穿搭衣品特别好?
- 焦点滚动:走下云端的大模型,能否再造一个万亿「英伟达」?
- DEHN参与主编的耐高压绝缘引下线(HVI)产品标准 GB/Z 33588.8—2022 发布实施_全球视讯
- 环球观速讯丨国内首台自主研发兆瓦级漂浮式波浪能发电装置“南鲲”号投入试运
- 数据难改美国利率见顶信念,美元跌势恐延续!
- 八旬老人骑车时被困 四少年相助获褒奖_速看料
- 荣晟环保:公司4-6月收到政府2003.32万元补助_环球新资讯
- 天天精选!武汉新城“无限之桥”建设提速
- 白羊座一直以来都像是一个孩子 还没有长大?_每日资讯
- 【天天热闻】3种方法来去除痛风石_怎样去除痛风石
- 南昌渣打银行
- 希望与挑战:揭秘18A“医美”第一股_环球视点
- 全球新资讯:IMF总裁格奥尔基耶娃:欢迎欧洲央行的决定,并就此进行沟通。
- 信用卡安全码泄露怎么补救呢?信用卡换卡要注意什么?_世界播报
- 环球观焦点:硅宝科技 (300019):6月16日该股突破长期盘整
- 联想创新开放日亮相超十项绿色技术 通讯
- 全球速讯:南京警方“梳网清格”实有人口集中清查,清除安全隐患480多个
- 合肥市庐阳区总工会:“法院+工会+人社” 高效化解劳动纠纷
- 观热点:极氪汽车修改车辆质保政策:电池放坏也保修
- 2023黄埔区民办小学本区和跨区报名人数超出学校招生计划电脑派位结果
- 《湖北省“无废城市”建设三年行动方案》发布 天天速递
- 10分钟内连丢3球 中国男足亚运队1:3不敌韩国U24队 环球观热点
- 暑期防溺水 安全记心间
- TCL再登CCTV《大国品牌》 用科技智敬美好生活-环球即时看
- 全球百事通!恢复态势延续 新业态注入新动能——前五月经济数据透视
- 迪士尼乐园可以带单反相机吗
- 环球聚焦:破产清算后债务怎么办?负债太多还不起怎么处理最好?
- 招商签约达七成!深圳宝龙专精特新产业园年底迎首批企业入驻 世界新视野
- 云南:在新发展格局中推动产业开放发展_每日视点
- 天天热门:朝阳区人大常委会调研人大代表“家、站、室”标准化建设及工作运行情况
- 怪生无雨都张伞的下一句是什么?_怪生无雨都张伞的怪生什么意思
- 银行贷款额度降低怎么回事 原因分析如下 当前快讯
- 液冷概念股震荡走高,飞龙股份拉升封板
- 天合光能2亿元于盐城投资新设科技公司|世界播报
- 【环球时快讯】鸿泉物联:公司目前尚未开通微博、微信、抖音等新媒体沟通平台
- 转发收藏!9组易混淆的大学专业
- 卓创资讯:白羽肉鸡6-7月市场行情或延续季节性下滑走势
- 焦点资讯:北极星太阳能光伏网发布一周要闻回顾(2023年6月12日-6月16日)
- 苹果手机6s Plus多少钱一台?看看市场行情分析
- 【全球热闻】烟雨江湖2023年6.16礼包码一览
- 要闻:阿里要建“欧洲版”天猫? 回应:天猫APP在欧洲本身就可以提供服务
- 好未来开放小学数学知识图谱
- 信息:四川宣汉一小区业主自发砸掉占用盲道停车线,当地:停车位应退离盲道
- 成为隐名股东需其它股东同意吗 全球微动态
- 《崩坏星穹铁道》1.1版全雷系角色培养介绍 有哪些角色?
- 传销案批捕的条件是怎样规定的?
- 恭喜马琳,恭喜刘国梁,国乒19岁世界冠军崛起,取代孙颖莎王曼昱-观速讯