为保线下利润 扎根于景区的老字号化妆品企业线上价格高于线下
客流量减少,部分门店关闭
戴春林、谢馥春等企业的景区策略似乎正在失效。
“受疫情影响,店里的客人有了明显减少,客流量大不如前。”南锣鼓巷谢馥春专卖店销售人员说。受疫情影响的不止谢馥春一家,戴春林相关负责人告诉北京商报记者,受疫情影响,2020年公司关闭了位于北京烟袋斜街的两家戴春林店铺。“疫情对我们在景点布局的门店影响挺大的,关门的关门,歇业的歇业。”
虽然上述不同品牌的相关人员将销售不景气的原因多归结为疫情影响,不过,从数据来看,刨除疫情,这些寄居于景区的品牌们似乎还面临着其他问题。
公开资料显示,谢馥春的历史可追溯到清道光十年,当时谢馥春的产品因成为皇宫贡品传为美谈。创立于明朝崇祯年代的戴春林历史更为悠久,有着“天下香粉,莫如扬州,戴春林为上”的美称。
布局景区是这些有着历史年代感化妆品品牌的主要策略。据了解,2000年前后,谢馥春曾一度面临停产危机,随后谢馥春开始改制,揣摩出一套依靠景区进行市场拓展的发展策略,随后戴春林、摩登红人等也都纷纷效仿。在后来的发展中,“戴春林、谢馥春们”也将自己定位为伴手礼、纪念品等,更是一度成为景区的标配。
随着中国旅游业不断发展,这些以景区为主要渠道的企业取得不错的发展。数据显示,2013年谢馥春营收为3694.96万元,净利1015万元;2014年营收为5024.64万元,净利为1636万元,增速分别为35.99%、61.11%。2015年,谢馥春登陆新三板,而戴春林也将门店开到了全国各地。
不过,这种营收增速没有一直持续下去。从唯一一家登陆新三板有数据可查的谢馥春业绩数据来看,近年来谢馥春的业绩情况并不乐观。数据显示,2015-2020年,谢馥春营收分别为5026万元、4940万元、6504万元、6298万元、6477万元、3338万元;净利润分别为1460万元、1006万元、1315万元、1338万元、1221万元、-391.1万元。
保线下利润,线上价格高于线下
布局线上是企业抵挡疫情带来影响的有效措施,但这些企业好像并不包括谢馥春、戴春林等。“线上销售肯定不行,我们要保护线下实体门店利益。”这是记者采访谢馥春、戴春林等老字号加盟情况时听到最多的回答。
按照戴春林京津冀相关负责人的说法,戴春林不仅仅是化妆品,更承载着几百年的美妆文化,线下是戴春林的根基。“线上只是为了引流和宣传,不作为重点发展,戴春林的重点还是在线下。为了保护线下实体店的利益,我们的线上产品售价略高于线下门店产品售价,大概高出10元左右。”戴春林相关负责人透露。
同样,据摩登红人相关负责人介绍,摩登红人只签约实体加盟店,没有线上授权这一说。摩登红人线下门店销售人员更是否认线上淘宝旗舰店的存在。并称摩登红人线上旗舰店并非公司开设,为非正规店铺,货品或为假货。
与戴春林、摩登红人有些排斥电商销售不同,谢馥春在2020年5月期间成立扬州谢馥春美妆电子商务有限公司,拓展线上增量销售渠道。不过,从目前看,谢馥春的这种改变并不彻底。据谢馥春相关负责人透露,加盟方面,谢馥春虽然可通过经销商渠道进行线上的授权,但进货价格远高于线下加盟店的进货价格。“公司还是以线下实体店为主,不提倡线上。如果非要做线上,进货折扣为7折左右。而线下实体店进货价格为4-5折左右。”谢馥春相关负责人说。
从淘宝旗舰店销量来看,这些品牌也确实没有享受到电商带来的红利。戴春林产品月销量仅在百位。谢馥春旗舰店内销量最好的产品付款人数为1000+。摩登红人旗舰店内最高销量产品付款人数也仅为1000+。
在中国商业联合会专家委员会委员赖阳看来,老字号如果仅依靠旅游景点发展,很难长久持续地发展,所以企业应该尝试转型,寻求迎合现代年轻人主流消费的发展模式。
开拓新业务,老字号艰难求生
“寄希望于游客红利的戴春林、谢馥春显得多少有些被动,一旦旅游景区出现限流或者关闭,企业销售便会受到影响。此外,目前消费者消费模式逐渐走向线上,各领域品牌也在逐渐转型线上。如此一来,过于依赖景点游客开拓市场的戴春林、谢馥春就显得难以适应当下。”业内人士分析称。
既然坚持景区线下门店,那么如何活下去变成了当下戴春林们首要考虑的问题。
北京商报记者发现,为支撑门店全年的开支,这些品牌专卖店也被允许售卖其他品牌产品作为一定的补贴。在南锣鼓巷的戴春林专卖店内可以看到,有标婷维E乳、娇本系列化妆品以及博洋堂系列产品在售。
除了销售其他品牌外,据戴春林相关负责人透露,戴春林将尝试推出珍珠饰品以及旗袍服饰等业务,一方面是作为化妆品业务的补充,另一方面是为了提高门店的效益。
在内联升副总经理程旭看来,基于门店获利的压力,老字号们允许专卖店内销售其他品牌竞品,无异于饮鸩止渴。此外,由于引进产品的品质不可控,也会在一定程度上给品牌方带来极大的商誉风险。
日化行业天使投资人夏天表示,戴春林等品牌作为老字号,不管是布局景点还是多品牌混合售卖等都难以解决最根本的问题。从当前的化妆品市场来看,老字号自身产品研发创新能力不足,面对当下新的营销方式,难以适应当下的市场,只能逐渐边缘化。老字号凭借旅游景点的流量红利以及情怀很难得到长久的发展。靠吃老本活得自在的日子不会坚持多久。还是需要转型,找到适应当下主流消费者群体的发展模式才行。
根据戴春林相关负责人透露,戴春林每年仅有3-4款新品推出,产品配方基本延用老配方,新品配方研发方面基本没有较大投入。
(记者 郭秀娟 张君花)
抢先读
- 猴年贺岁普通纪念币如何分辨真假 猴年贺岁普通纪念币怎么分真假?
- 猴年贺岁普通纪念币如何分辨真假 猴年贺岁普通纪念币怎么分真假? 环球讯息
- 全球观焦点:猴年贺岁普通纪念币如何分辨真假 猴年贺岁普通纪念币怎么分真假?
- 猴年贺岁普通纪念币如何分辨真假 猴年贺岁普通纪念币怎么分真假?
- 世界聚焦:建设银行卡怎么申请 建设银行卡申请方法介绍
- 建设银行卡怎么申请 建设银行卡申请方法介绍
- 安信证券:餐饮稳步复苏 供应链相关企业收入端弹性可期
- 国信证券煤炭行业2023年展望:国内煤炭需求可期 围绕三条主线布局_当前速讯
- 12月2日生意社异丁醛基准价为6233.33元/吨
- 世界视点!12月2日生意社二甘醇基准价为6100.00元/吨
- 大宗商品数据每日题材(2022年12月2日)
- 12月2日生意社新戊二醇基准价为8966.67元/吨
- 每日看点!12月2日生意社DOTP基准价为9875.00元/吨
- 12月2日生意社维生素E基准价为83.00元/公斤:全球快讯
- 12月2日生意社氢氟酸(出口)基准价为14150.00元/吨
- 全球快报:12月1日CBOT玉米期货下跌
- 12月2日生意社聚羧酸减水剂单体基准价为8133.33元/吨
- 12月1日进口棉报价上涨
- 12月2日生意社环己烷基准价为7633.33元/吨 全球报资讯
- 12月2日生意社白板纸基准价为4632.33元/吨:天天时快讯
- 12月2日生意社醋酸丁酯基准价为7175.00元/吨
- 12月2日生意社N-甲基吡咯烷酮基准价为22333.33元/吨
- 热点!12月1日LME金属钴报价
- 全球最新:12月2日生意社涤棉纱基准价为17340.00元/吨
- 焦点关注:12月2日生意社MIBK基准价为13333.33元/吨
- 12月2日生意社PMMA基准价为16050.00元/吨 热点评
- 12月2日生意社EVA基准价为16366.67元/吨-全球播报
- 12月2日生意社硼酸基准价为8150.00元/吨
- 每日热讯!12月2日生意社片碱基准价为4783.33元/吨
- 12月2日生意社维生素C基准价为27.33元/公斤 天天视讯
- 12月2日生意社DBP基准价为9666.67元/吨
- 12月1日MB钴报价_精彩看点
- 全球信息:12月1日CBOT小麦期货下跌
- 12月2日生意社维生素A基准价为106.50元/公斤
- 天天日报丨12月1日LME基本金属注销仓单
- 12月2日山东港口焦炭市场价格微跌
- 12月2日生意社电解锰基准价为17550.00元/吨
- 全球微动态丨12月2日生意社四氢呋喃基准价为13762.50元/吨
- 12月2日生意社煤焦油基准价为6585.00元/吨
- 我市这2个景区拟评定为2022年国家AAA级旅游景区!:世界实时
- 12月2日生意社碳酸二甲酯基准价为5633.33元/吨 当前关注
- 12月2日生意社POM基准价为13933.33元/吨
- 12月2日生意社氯化钾(进口)基准价为3883.33元/吨
- 焦点热议:12月1日LME基本金属库存统计
- 中金:当压制因素好转 消费复苏具备较大潜在弹性
- 每日速读!剑指3万亿!工信部透露 能源电子重磅文件近期发布 机构高关注度概念股出炉
- 当前滚动:硅片降价 光伏产业链价格压力开始缓解
- 12月2日新股提示:康比特等申购 格利尔等上市 聚和材料公布中签号 欧克科技公布中签率-最新快讯
- 12月2日华东地区对二甲苯装置动态 焦点简讯
- 【时快讯】12月1日上海地区天然橡胶部分行情小幅上调
- 12月2日西北地区对二甲苯装置动态_每日快报
- 12月2日国内顺丁橡胶供应商出厂价暂稳
- 【全球时快讯】12月2日华北地区对二甲苯装置动态
- 12月2日华南地区对二甲苯装置动态
- 每日快看:【诚信建设】公示中!我市33户企业入选四川省2020—2021年度省级“守合同重信用”企业
- 12月1日国际原油期货涨跌互现-全球热资讯
- 全球热议:北京126个司法行政审批事项实现全程网办 字节跳动等36家民企开展公司律师试点
- 深圳:最大限度保障正常的生产经营
- 南太湖保险怎么报销 南太湖健康保如何报销
- 异地交通事故回本地怎么定损 异地交通事故回本地怎样定损
- 个人公积金怎么取现|天天热头条
- 前10个月我国服务进出口总额增17.2%
- 热点!第三者责任险包括不计免赔险吗
- 非营运货车保险怎么买 非营车如何购买保险 焦点快播
- 十省市开展商业养老金试点 商业养老金业务有什么特点?
- 哈尔滨冬季“房展会”拟12月中旬举行:补贴税费 发消费券
- 观点:个人养老金保险产品背后:争相出首单 系统相当于新建一套
- 12月1日国内增塑剂产业链相关产品价格汇总
- 12月1日辽宁省鸡蛋价格下行
- 12月1日汇丰石化硫磺报价上调
- 12月1日上海期货市场锌锭报价
- 12月1日抚顺石化PE装置动态
- 世界信息:12月1日吉林石化PE装置动态
- 新动态:12月1日山东地区甲醇企业出厂报价下调
- 12月1日24度棕榈油国内各港口交货价格下跌
- 12月1日鲁增化工冰晶石报价平稳|每日资讯
- 全国率先建设区域性中药饮片生产信息化追溯体系_焦点速讯
- 12月1日伦敦LME锌锭库存行情
- 【全球速看料】12月1日山东地区硫磺行情观望整理
- 12月1日中燃大连地区燃料油报价下调:当前热讯
- 焦点热议:12月1日天瑞晶粒冰晶石价格延续平稳
- 每日视点!12月1日上海期货交易所锌锭仓单统计
- 12月1日江苏新海硫磺报价平稳
- 每日快报!12月1日泽润能源冰晶石报价延续平稳
- 12月1日山东地区部分环己酮厂家报价持稳
- 全球速读:12月1日氟化盐产业链商品相关价格表
- 12月1日东北地区甲醇市场行情盘整
- 12月1日山东省鸡蛋价格下跌:全球看热讯
- 12月1日国内环己酮市场行情弱势走低:天天观察
- 聚焦:12月1日常熟鸿嘉氟冰晶石价格平稳
- 【环球热闻】12月1日华东地区TDI市场偏弱整理
- 世界速看:12月1日河北地区甲醇市场走势偏弱
- 环球微速讯:12月1日马来西亚棕榈12月船期FOB报价
- 12月1日西南地区甲醇市场行情盘整
- 12月1日焦作民利冰晶石报价动态|环球观焦点
- 中国连锁经营协会提出“余量实物”定义 推动零售业减少食物浪费
- 环球今亮点!12月1日华北地区聚合MDI市场行情整理观望
- 12月1日东明石化硫磺报价平稳
- 模式、技术、服务创新 多地电网企业促新能源消纳利用
- 热推荐:商务部回应美《通胀削减法》:美方做法严重扰乱国际贸易投资