价格一路看涨:雪糕的造型越发稀奇古怪 口味逐渐突破想象
“它就那价格,你爱要不要。”
前段时间,网红雪糕钟薛高以66元的价格红了一把,连带着创始人的发言也一起出了圈。
钟薛高凭什么卖这么贵?是真材实料还是营销炒作?
在这个万物皆可互联网的年代,新上市的雪糕们早就脱离了5元10元的低价竞争,动辄两位数的身价让普通消费者开始犹豫不决,“但凡粘上网红两字,多贵都不稀奇。”在体育场路附近的便利店里,正放暑假的“准大学生”王跃仔细看了各类雪糕的价格后说,“感觉还不如喝奶茶划算。”
不知从什么时候起,雪糕的造型越发稀奇古怪,口味逐渐突破想象,包装上“不加水”“0蔗糖”的口号更是司空见惯,花头越来越多,价格一路看涨。
从年抛到季抛,没有永远的“C位”
走访杭州大大小小5家超市、便利店,记者发现单价5元以下的雪糕已经少见,像是杭州人小时候吃惯了的“糯米糍”“老冰棍”“五丰冰砖”等,不仔细翻还真找不着。
钟薛高、中街1946、梦龙等网红产品成为新贵。在西湖文化广场附近的世纪联华,老板告诉记者,雪糕这几天日均销量都能达到20多支,其中单价8元-15元的最受欢迎,20元以上的一天能卖个两三支就算不错了,“一般网红款雪糕年轻人买得比较多。”老板坦言,单价高,利润也高,卖一支钟薛高顶得上卖三支“巧乐兹”。
按理说利润高就该多进货,但这几家超市、便利店的情况却不尽然。“流行风向变得太快了,大部分网红款最多撑一年。”和网红雪糕相比,更受老板们青睐的是八喜、蒙牛、伊利等老牌子,价格销量年年稳定,利润空间也很可观。
网红年年变,“双黄蛋”“椰子灰”已是明日黄花,今年年轻人的“心头好”是全家“桃气”冰淇淋、可爱多喜茶联名款芝芝桃桃、橙色星球奶酪枣、《五年高考三年模拟》联名款,以及文艺青年的文创雪糕,造型横跨千年良渚文化、西湖畔雷峰塔、湘湖鲤鱼跃龙门等等。
这么多网红款横空出世,背后依托的是方兴未艾的互联网浪潮。
事实上,前几年雪糕市场还是外资、本土乳企和区域性老品牌“三分天下”的时代,品种稳步迭代,品牌耳熟能详,整个行业的竞争也趋于稳定。那时候,雪糕涨价多是因为成本上涨,涨幅每年也都控制在10%左右。
直到“互联网+”席卷所有快消品,雪糕正式进入“百家争鸣”的时代,新品扎堆上市,概念层层刷新,新品牌问世言必谈“重构生态”“用户体验”,风起云涌,潮起潮落。
买一要配一的背后是雪糕市场的升级焦虑
对标爱马仕、劳力士这些奢侈品,现在消暑的雪糕都敢要配货了。
今年,钟薛高推出限量新品,售价199元,价格贵不说,想要抢到这一新品还要购买套餐,两盒新品搭配16支老款,加起来要花费五六百元。
尽管有不少网友高呼“不值”,但钟薛高的销量大增。这一炙手可热的现象显然和线下超市、便利店的情况是相左的。
究其原因,还是商业模式的不同。
钟薛高成立于2018年,刚一落地就获得了真格基金、经纬中国的天使轮投资,隔一个月,又有天图资本、头头是道找上门,今年5月,钟薛高又高调宣布,已经完成了2亿元的A轮投资。
都是消费领域的投资大拿,缘何争着抢着给钟薛高送钱?
一来是市场大了。根据中国饮食行业协会给出的调查数据,2021年中国冰淇淋市场规模有望超过1600亿元,是名副其实的千亿级市场。
二来时代变了。近两年资本偏爱线上雪糕品牌,据《近十年冰淇淋品牌投融资数据报告》显示,从2015年开始,冰淇淋品牌投融资开始活跃,披露的融资金额近24亿元,其中线上品牌占大头。
新品牌拼命在包装、概念上做文章,实属无奈之举。在线下渠道被瓜分殆尽的情况下,想在线上出圈,必须迅速抓住这届年轻人的口味,在社交属性上下功夫。
偶像代言、直播带货、线上轰炸、线下快闪,再加上联名、限量等等一整套造星模式下来,不少冷饮界新品牌火了。
不过,随着中街1946、光明、伊利等传统雪糕品牌开始转战线上,行业竞争越发明朗,线上起家的新品牌们原有优势不再,渠道打通仍困于线下,雪糕市场的新一轮洗牌或许已经在路上。
记者手记
网红遍地的时代,雪糕品牌活不过一个夏天的例子比比皆是,在这个节骨眼上,想要站稳脚跟,还是要从品质入手,少做营销多研发,花钱花在门槛上,好口碑的积累是一口一口吃出来的,相较于昙花一现,“稳稳的幸福”更值得把握。
标签: 雪糕,真材实料,营销炒作,钟薛高
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