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PP体育二次流量变现背后 赛事版权亏损难题未解

时间:2020-09-25 09:50:49 来源:北京商报 发布者:DN032

仅隔一个月之后, PP体育再次推出了第二款自主智能硬件产品。9月24日,PP体育正式宣布,PP体育智能体脂秤上市。这也是继8月推出智能运动耳机之后,PP体育推出的第二款智能硬件产品。

业内人士认为,从体育赛事媒体平台转向体育零售平台的背后,是PP体育高价购买赛事版权谋求变现的无奈。在付费会员和版权分销模式难以维持企业发展的情况下,PP体育进入体育零售市场销售智能硬件,以期实现第二次变现。

再推智能硬件

事实上,这并非是PP体育第一次涉足智能硬件市场。2020年8月,PP体育首次推出运动耳机,并实现10天超5000台的销量。

就此次发布的智能体脂秤而言,北京商报记者发现,其价格与市面上华为、小米等推出的产品相差无几。华为、小米的智能体脂秤均价为99元,PP体育智能体脂秤发售价为98元。不过,与市面其他产品不同,购买PP体育智能体脂秤可获得价值98元的PP体育优享年包会员。在业内人士看来,买智能体脂秤送会员包或是PP体育面对市场众多竞品下提振销量的举措。

北京商报记者在电商平台上查询智能体脂秤发现,目前销量较好的是华为、小米。从身体数据检测项目来看,小米、华为检测数量分别为13项和14项,PP体育为25项;从传感器的精确度来看,小米、华为最小分度值分别为50g、100g,PP体育为200g。

此外,与华为、小米做自家设备生态不同,PP体育尚未形成自己的生态闭环。业内人士认为,PP体育的运动耳机和体脂秤仍停留在电子硬件阶段,尚未形成自己的闭环。

据了解,目前,华为、小米的体脂秤背后均有自有软件的技术支撑,比如华为体脂秤使用的软件为华为“运动健康APP”、小米体脂秤使用的软件为“小米运动APP”。此外,华为与小米的产品相互之间也可以互通互联,而PP体育的产品尚未具备这一功能。

对此,PP体育方面表示,从运动耳机到体脂秤的推出,可以看出PP体育正从体育赛事媒体平台迈向向智能硬件领域扩展的重要一步,更是持续深入布局体育零售的举措,PP体育未来会推出更多的智能硬件产品。

体育产业观察人士吴迪表示,从目前来看,PP体育的智能硬件产品,更多的是配合体育零售,起到引流的作用,让苏宁易购的零售主业能够与PP体育产生化学反应,探索“电商+体育赛事直播”发展的新路径。

押宝新零售

在外界看来,作为媒体平台,PP体育转型体育零售背后,与其常年赛事版权亏损不无关系。

统计数据显示,PP体育曾包揽了几乎国内外所有顶级足球赛事的版权。2019年,PP体育的会员与广告收入仅为8.4亿元,但PP体育一年要在采购版权上花上至少30亿元以上。

业内人士认为,高昂的版权费用,让PP体育始终未能摆脱亏损的阴影,这也最终导致了9月3日,PP体育与英超提前解约。从目前来看,仅依靠会员收费已经难以支撑PP体育发展,如何吸引流量进入智能硬件领域并打通体育零售成为PP体育当下需要解决的难题。

近年来,PP体育布局“体育+零售”的新模式。2019年,PP体育与苏宁易购推出联名会员,除专属身份会员卡、新赛季中超240场比赛免费观看等多种权益外,还可享受云钻竞猜、进球红包等多项福利,同时还可享受苏宁易购的升级服务,以及PP体育足球观赛券和国内足球通优惠券等超值权益。

苏宁易购年报显示,2019年苏宁易购营业收入2692.29亿元,归母净利润98.43亿元。值得关注的是,报告期内,苏宁易购实现商品销售规模为3787.40亿元,同比增长12.47%。

根据PP体育联合苏宁易购、苏宁体育发布的体育消费大数据显示,2020年1-5月,体育零售销量同比增长152%,其中跑步鞋、运动T恤、运动休闲鞋、篮球鞋、运动长裤五大品类稳居销量TOP5,分别实现144.12%、138%、106.5%、91%、85.42%的同比增长。

在北京大学国家体育产业研究基地高质量发展课题组副教授郭斌看来,如何将高关注度进行价值变现是版权运营商运营成功与否的关键,在目前国内球迷付费消费习惯还没有完全建立起来的时期,通过其他方式增加收入,是一个不错的选择。

二次变现未卜

进入体育零售背后是PP体育急于寻求除付费会员和版权分销模式外的变现模式。业内人士认为,布局体育零售产业,正是PP体育未来一个非常重要的业务方向。推智能硬件,PP体育会员体系开始与苏宁易购的零售打通,或许是将流量变现的一种新途径。

王冬也表示,“PP体育需要思考如何做好内容衍生出的周边商品和服务,给用户带来价值,进一步打通体育零售的路径。”

事实上,根据德勤发布的《中超联赛2019商业价值评估白皮书》显示,2019年,中超联赛在新媒体上累计观看的人数达到3.55亿人次,已经超过了传统媒体的收视率。这对于手握中超版权的PP体育而言,无疑是巨大的商机。

业内普遍认为,注重整体布局,以体育环节撬动整个商业链,以其他环节互补体育渠道的不足,是互联网体育平台时代的优势组合拳,也是视频和体育会员融合的道路。

对于如何打造新的泛体育服务和零售场景,提高流量变现的问题,PP体育方面回复称,PP体育正利用苏宁的多产业、生态结合的特点,进一步打通线上和线下流通环节,满足多样化的体育消费需求,在为用户提供多元化服务、打造综合性体育服务平台之上,培育体育产业的新模式、新业态,促进产业和消费全面升级。

不过,PP体育通过智能硬件产品,搭建体育零售场景实现二次变现并非易事。从第一款产品运动耳机销售来看,对于已拥有超过600万付费会员的PP体育而言,无论在会员增量上,还是流量变现上,1个月销售不足1万台的成绩并不理想。

按照计划,PP体育曾希望会员人数突破1000万。在失去英超的版权后,目前PP体育仍拥有包括欧冠、中超、亚冠在内的绝大部分国内外顶级足球赛事版权,以及搏击类小众赛事。

吴迪说,单纯的体育会员付费或赛事付费,并不是手握赛事版权的体育平台将流量变现的唯一出路。但在尚未形成商业闭环下,PP体育通过自主智能硬件能否转换为体育零售角色,从而实现二次变现,这依然充满了悬念。

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