掌门人徐镜人溘然长逝后，不上市的“隐形药王”扬子江药业将由谁掌舵?7月29日，扬子江药业官宣，选举徐浩宇担任公司董事长兼法定代表人，并聘任徐浩宇担任公司总经理。实际上，这一结果并不令人意外，作为徐镜人之子，今年49岁的徐浩宇已在扬子江药业历练27年，一直被外界视为接班候选人。

不过，徐镜人突然离世，留下了一个千亿规模的“商业巨轮”，子承父业的徐浩宇准备好了吗?伴随着徐浩宇走上台前，扬子江药业是否会启动上市计划?随着集采成为大趋势，传统的销售模式受到冲击，接班之后，徐浩宇要带着扬子江药业迎接的挑战并不小。

一代传奇“板蓝根大王”离世

7月12日晚间，扬子江药业集团官网发布了创始人、董事长徐镜人因病逝世的消息。

徐镜人的一生，低调而又传奇，有“板蓝根大王”之称的他，是扬子江药业的“灵魂人物”，其性格不事张扬，坚毅中带点执拗。

扬子江药业官网显示，公司创建于1971年，总部位于江苏泰州市。2014年-2019年，扬子江连续6年位居中国医药工业企业百强榜第1名。2020年，扬子江药业集团以品牌强度945分，品牌价值505.95亿元的优异成绩夺得中国品牌价值榜医药健康板块品牌强度、品牌价值双第一。

扬子江药业的体量究竟有多大?据医药连锁企业漱玉平民2021年的招股书中透露，扬子江药业是中国医药行业龙头企业之一，2020年销售额接近1000亿元。2020年10月20日，徐镜人以470亿元位列《2020年胡润百富榜》第91位。

医药巨无霸坚持“零负债、不上市”

执掌扬子江药业50年的徐镜人骤然离世，千亿商业巨轮交给谁?

公开资料显示，徐镜人育有一儿一女，儿子徐浩宇生于1972年，硕士学历。1994年，22岁的他就进入扬子江药业，从销售办科员做起，之后历任省公司经理、销售一局局长等职。2005年9月，徐浩宇开始担任扬子江药业副董事长，直至现今。

2021年5月，徐氏父子以150亿元身家位列《2021新财富500富人榜》第313位。据天眼查数据，徐浩宇共在51家企业任职，实际控制企业34家，名下公司多为医疗科技公司。不过，继承了父亲“少说多做“的特点，除每年与父亲一起现身富豪榜，徐浩宇鲜少在公众面前露面。记者扬子江药业集官网搜索发现，仅能搜出5篇与他相关的资讯。

虽然行事低调，但徐浩宇在家族企业工作多年，外界一直视其为扬子江药业的接班人，2013年，徐浩宇就曾获得“江苏省十大杰出企业接班人”的称号。

作为医药行业巨无霸一样的存在，扬子江药业却一直没有上市，这源于徐镜人给扬子江药业制定的原则——“零负债、不上市”。

徐浩宇对“上市与否”自有想法

徐镜人认为，不上市确实会带来一些问题，所以公司花了很大力气把企业核算成本、管理做到精细化，到2009年扬子江药业集团就实现了无外债，“企业一旦有了负债，7%的利息都可能把企业拖垮。”

对于徐镜人“不上市“的想法，徐浩宇2012年在接受采访时曾表示：“那是因为他从前吃了点儿亏，现在年纪又大了，更不愿意跟别人搅和在一起了。”在徐浩宇看来，不上市有不上市的好处，但未来上市是必需的、兼并收购也是必需的。

2015年，徐浩宇将一手创办的爱源股份送上新三板挂牌，挂牌仅三年后即摘牌。天眼查资料显示，爱源股份成立于2011年，是一家集科研、生产、销售于一体的医疗器械企业。徐浩宇担任公司法定代表人，持股80%。

不过，值得注意的是，除了在资本运作方面的分歧外，在企业战略等其他层面，两代人并未显示出明显的差异，徐浩宇也对父亲不跨界的想法表示认同。他表示，扬子江坚持做药，不跨任何一个行业，“我认为可以在健康领域发展，做药、做机械、做健康保健品，这都可以，但不能脱离这个轨道”。

集采+反商业贿赂新掌门人如何“乘风破浪”?

徐镜人将扬子江药业从镇办企业一路打造成医药龙头企业，这个过程颇具“传奇”色彩，也是时代下的产物。

外界认为，扬子江药业之所以能一路壮大，很大程度上依赖于其独特的销售模式。据《世界经理人》杂志网站2009年发布的一篇文章显示，扬子江药业在招募销售人员方面非常独特，以“同乡军”为主，进入公司需要担保。销售人员的收入则主要以返利方式实现，而不是底薪和奖金的形式获得。每个销售终端(医院)都有具体的销售人员承包，这种销售机制促使销售人员自己垫资进行医院开发，从而将个人利益与企业利益深度捆绑。

但这种“回扣返利“模式，也导致扬子江药业常陷入医院、医生受贿刑事案件中，引来垄断争议。

就在4月15日，国家市场监管总局官方消息，对扬子江涉嫌达成并实施垄断协议行为罚款7.64亿元，这创下医药行业垄断罚款之最。

此外，集采政策的持续实施，对于扬子江药业来说，也是机遇与挑战并存。截至目前，在5次集采中，其有30个左右的品种中标，堪称“集采大户”，而集采中标之后，必然要面临价格“大跳水”，这对于企业的生产和成本管理形成了新挑战。

对于集采，徐浩宇也有自己的想法。2019年3月，羊城晚报记者曾参加过扬子江药业的采访活动，徐浩宇接受媒体采访时，将4+7带量采购称为加了品牌质量验收的“拼多多”。认为未来将会有大批做普药、仿制药的企业被淘汰，市场集中度将进一步提高。

可以预见的是，随着“两票制”以及国家集采政策的推行，无论是对于药企的销售模式，研发投入以及市场定位，都将是新一轮重塑，也考验着掌舵者的智慧，在此背景下，新掌舵人能否开启扬子江药业的“徐浩宇时代”，也令人关注。（作者：陈泽云）