天天百事通!卖房子怎么找客户 买新房怎样才可以拿到更多优惠
房子要不要卖掉
从近5年房价的整体趋势来看,热炒房价、房价大涨等情况都没有出现,但购房者买不起房的这一批人依然还是买不起,买得起房的人也不会轻易去进行投资,只有那些准备结婚、改变生活环境、为了孩子读书等等刚需买房,才会考虑出手买房。否则这种时候去投资买房不仅贷款利率高,而且买房后5年内的卖房费率较高可谓是“硬亏”,正是因为房地产市场的调控政策,这才让越来越多的购房者在买房时趋于理性。
如果是选择刚需买房,要结婚或者居住等等情况,可以考虑在楼盘做活动时进行买房,也可以考虑在房地产市场政策“松动”的时候出手。骑牛看熊认为房价能便宜一点是一点,要是贷款利率能少百分之零点几,也能在很大程度上在将来20年到30年的每月还贷金额中少很多!买房要提前做好准备,等待较好的市场政策出现时出手,往往能够做到事半功倍!
卖房子怎么找客户
1、紧盯相关的房产门户网站,很多有意向卖房的业主或者出租房子的房东,如果他们不主动去找房产中介的话,一般都会选择在房产相关的门户网站发布房子出售或者出租的信息。房产门户网站的信息量大、每天更新的房源也多。
2、与物业、开发商合作,获得业主信息,有不少房产中介是通过与小区的物业、开发商达成合作,让物业推荐有卖房需求、或者出租房子需求的业主给他们,如果房产中介与业主达成交易,房产中介就返点给物业。
3、房产中介之间共享房源信息,现在很多房产中介都是团队作战了,不是单打独斗,同一个公司的很多房产中介都是你有房源共享出来,我有房源共享出来,他有房源也共享出来,实现资源共享,大家一起努力,成单率也更高。
新手如何销售房子
1、跑盘
房地产销售新手应该对自己要销售的楼盘情况了如指掌。例如:楼盘总占地面积、楼盘总建筑面积、楼盘总户数、户型分布、价位分布、车位状况、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统、物业管理、楼盘周围交通状况、楼盘周边配套设施等。另外还要了解房屋的结构,并且要熟悉每套房屋的优劣。
2、楼盘卖点
要熟练了解楼盘的优点和缺点,并且对顾客推销的时候要重点多说一说楼盘的优点,比如:小区附近的学校、周边地理环境、交通设施、物业服务等等,当然缺点也可以艺术性的带过一下。另外对于房屋的买卖贷款等问题也要了解清楚相关流程和规定。
3、寻找客户
房地产销售新手要打电话、发楼盘销售宣传单,并且还要在网上发布房源销售信息、路边举牌等等。
买新房怎样才可以拿到更多优惠
01、提前认购
大多数楼盘在开盘前都会经过一个储备客户的过程,在这个过程中有许多拿到折扣的机会,这便是认筹阶段。
02、一次性付款
对于有实力的购房者,买房时如果选择一次性付款的话,不少楼盘通常都会给这类购房者一定的优惠。
03、买尾房
细心的买家可能会发现,不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠房源,例如清盘时的优惠等,有时候以一口价的形式出现,有的尾房甚至可以拿到令人意想不到的优惠。
04、找旧业主介绍
目前许多楼盘卖房,都有“老带新”的优惠。尽管省下来的钱和房款总价相比不算多,但能省下一笔钱还是不错的,而且介绍人也是能拿到一定的奖励的。
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