工商银行陕西省榆林分行 全面完成旺季营销任务
今年以来，工商银行陕西省榆林分行积极贯彻落实国家乡村振兴战略与总省行关于加快普惠金融业务发展的工作要求，紧紧依靠旺季营销的有利时机，充分发挥贷款业务品种优势，统一认识、真抓实干、多措并举、精准发力，普惠贷款投放取得明显效果。截至3月24日，该行普惠金融贷款、全口径涉农贷款全面完成旺季营销任务。其中，银保监口径普惠贷款较年初净增1.24亿元;全口径涉农贷款较年初净增7.62亿元，余额突破100亿元，列省分行九地市分行第一;普惠型涉农贷款增量与增幅均列省分行第一。
持续提高认识，坚定发展信心。该行充分认识发展普惠金融业务的重要战略意义，积极动员全辖员工转变思想，树立人人知普惠、人人做普惠的意识，牢固树立市场不等人、机遇不等人的竞争理念，紧紧抓住拳头产品的优势，深度挖掘市场空间。
强化比拼意识，提升服务能力。认真贯彻总行“48字工作思路”和“三比三看三提高工作方法”，以同业第一为目标，牢牢把握普惠金融业务客户“短、频、快”的融资特点，切实转变作风、改进营销方法，增强服务能力。一是充分利用班前班后时间，对客户经理开展普惠金融业务培训，全面学习相关政策文件，普及重点产品知识和营销话术，熟练掌握产品优势、操作流程。二是主动对接客户，根据总行导出系统的经营快贷白名单客户和推荐额度，积极梳理筛选出目标优质客户，通过电话、短信外呼等方式进行精准营销，主动上门与企业展开融资对接，及时掌握客户融资需求，了解客户融资意愿，为客户提供精准化服务。三是及时出台2022年普惠金融业务激励考核办法进行正向奖励，进一步凝聚普惠金融条线管理人员营销力量，强化管理效能，营造全辖办普惠的工作氛围。
紧跟国家乡村振兴战略，积极践行国有大行的使命担当。坚持将支持乡村振兴作为服务实体经济的重要抓手，加大涉农贷款投放，做好服务乡村相关工作。一是紧跟上级行乡村振兴工作步伐，持续加大对涉农企业的融资支持力度，将涉农贷款的发放纳入考核指标中。二是充分利用经营快贷、税务贷等线上产品，采取线下、线上相结合的方式，坚持开放合作理念，持续优化产品模式，积极开展涉农企业建档评级工作，持续扩大农户规模，紧跟时代发展潮流，让产品满足客户需求，提升客户体验。三是不断完善奖惩制度，落实考核方案，坚持多放多得的薪酬分配机制，鼓励全员营销，营造良好的营销氛围，促进涉农贷款业务平稳健康发展。
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