恒大集团推出房车宝 全面入局地产渠道混战
被渠道裹挟的开发商,终于开启了全面反击。12月30日,恒大集团正式宣布推出房、车线上线下全渠道交易平台——“房车宝”。
房产领域,背靠恒大集团的房车宝,在新房业务上无疑拥有天然优势;汽车领域,已完成在新能源汽车全产业链布局的恒大汽车,也可成为销售支持。不过,对于倚重线下成交的房地产以及汽车交易服务领域而言,核心资源无疑是经纪人,恒大全民经纪人构建起的“护城河”是否足够牢固,面对已经蜂拥而起的诸多房产交易服务平台,特别是像贝壳这样的线上线下优势明显的“对手”而言,“房车宝”能发挥出多少能量,目前还需要市场的检验。
独家房源
据恒大方面介绍,房车宝集团股份有限公司由恒大集团与全国152家中介机构于2020年下半年重组成立,恒大集团拟构建房产、汽车线上线下全渠道交易平台。
在房产方面,“房车宝”拥有来自恒大提供的独家新房资源。据根恒大方面称,每年光是恒大每年提供的独家资源,就能为“房车宝”带来10000亿元以上的交易规模。
而恒大集团整合部分中小中介门店、重组成立“房车宝”的愿景,不仅是为了服务自有项目,也是为了服务于市场中更多的开发商及中介门店。据悉,“房车宝”接下来还将持续引入众多第三方项目。
北京商报记者通过浏览“房车宝”微信小程序发现,平台目前已经上线了众多非恒大楼盘项目。
对于背靠恒大集团的“房车宝”而言,在新房业务上无疑拥有天然优势。而恒大培育许久的“全民经纪人”模式,也成为了房车宝的基础。
根据恒大方面提供的数据,房车宝集团拥有全民经纪人会员2162万,线下门店30635家,平台年精准导流实地看房客户超2000万。以交易规模计算,目前“房车宝”年交易规模达到了1.2万亿元。
“恒大采取的这种全民经纪人营销模式,不同于传统的二手房交易,将会大大降低营销成本,采用这种‘线上线下双引擎’的方式,获客更加便捷。但是这种模式未来是否能走通还尚待进一步观察。”诸葛找房数据研究中心分析师陈霄在看好平台的同时也指出,“房车宝”接下来面临的来自行业内房地产交易平台的挑战,也不可避免。
“贝壳之所以成为贝壳,是因为有链家十多年的业务体系的积累,以及对于线上平台打造、基础设施建设的高投入;天猫能够进军房地产行业,是因为它有足够大的一个流量基数,同时它有清晰的对于客户的消费能力和消费诉求进行识别的一系列工具,能形成支撑其去调整进军房地产行业的方法论。”在合硕机构首席分析师郭毅看来,恒大还是要梳理清晰自身独特的优势在哪,摸索出属于自己渠道平台建设的“方法论”。
“成功的渠道平台,绝对不是仅仅靠资本力量能去撬动的,最关键的是要清晰行业逻辑、市场逻辑以及客户逻辑,在这个基础之上,去形成一些改变行业、市场和客户的作业方式。” 郭毅说道。
不止于地产
通过自建渠道卖房之外,恒大“房车宝”打出的算盘实则不止于地产。正如新平台名称所概括的那样,卖房之外,卖车也是“房车宝”的重要业务内容。
北京商报记者了解到,在此次发布会上,房车宝集团旗下房车宝平台、房车宝全民经纪平台、房车宝SaaS管理平台等三大科技平台同时亮相。未来,房车宝销售的汽车品牌不仅仅是自家的“恒驰”,还将引入其他它车企的车型销售。
恒大作为头部企业具备孵化自有平台的条件,“房车宝”整合连接了全国多地中小中介,也符合恒大现有的城市布局。而恒大抢占房、车两大赛道“卖房之外还卖车”的动作,也在一定程度上说明其有意基于自身业务,探索一个新的盈利模式。
据官方披露,目前,恒大汽车已完成在新能源汽车全产业链布局,计划到2025年将实现100万量的产销量,这将为房车宝带来庞大的独家销售资源。同时,恒大汽车正在快速筹建恒驰汽车展示体验、销售、维保修售后服务三大中心,包括36个恒驰展示体验中心、1600个恒驰销售中心,与房车宝共同构建起线上线下交易闭环。
另有分析指出,房产与汽车的客户群体高度重合,“房车宝”若能将客户资源打通,实现交叉销售,汽车交易将成为其业绩增长的强劲动力,也是最具想象空间的增量业务。
今年以来,房地产互联网渠道营销硝烟不断。贝壳的成功上市,且市值一路攀升,让房地产白银十年后,又找到了一个新的故事。
资本市场的肯定与商品市场的需求给了从业者莫大鼓舞,在随后的时间里,先有58私有化后的整合,后有阿里、京东将一年一度的“双11”双十一重点战场锁定在了房地产领域,而一路攀升的渠道费,以及疫情下的“刚需”,也让开发商不得不提速渠道建设。
“目前市场环境正在由卖方市场向买方市场转变,传统的宣传营销模式效果有限,渠道分销主动出击直面消费者,针对性更强,并且多以业绩为导向,效果更加直接。”据克而瑞研究中心企业研究总监房玲介绍,根据CRIC调研情况,目前广州、杭州、济南一些去化难的项目,超过70%的成交来自于渠道分销。
事实上,面临客户群体的难获取,今年以来拥有雄厚资金能力的部分房企开始通过收购或签约的方式整合中介门店,以期通过较低的佣金主动调动门店拓客。房玲也指出,面对分销的不断扩张,不少房企已经开始寻求自建渠道来加以应对,包括恒大、碧桂园在内的多家房企正通过收购中介门店来建立自己的拓客团队。其认为,其他房企可能会选择效仿这一方式。
同策研究院资深分析师肖云祥向北京商报记者表示,实际上,房地产的“渠道之争”由来已久,在地产项目的销售过程中,房企经常会被渠道“卡脖子”。但就目前情况来看,“去中介化”也是不现实的,毕竟市场还是会从新房走向存量。对于恒大如此规模的企业而言,布好自己的局,搭建好自己的渠道,是其想极力达成的。
“其实无论是传统渠道商,还是电商布局房产渠道,又或是房企自己搭建渠道,指向性都很明确,即通过掌握渠道,抢夺原本有限的客户资源。”不过,肖云祥也指出,通过自建渠道完全摆脱外部渠道的依赖,是现在很多房企的战略目标,但这会是一个漫长和艰难的过程。
北京商报记者 卢扬 荣蕾
标签: 恒大集团
抢先读
- 环球今亮点!腾达建设11.27亿竞得台州路桥区低密宅地 溢价率1.08%
- 上海会客厅|90后体彩女店主:在下届世界杯前再开一个店
- 环球信息:重庆社会保障卡查询个人账户查询_重庆社会保障卡查询
- 天天微头条丨犯罪记录都包含哪些内容?检察院不起诉取保候审如何解除?
- 广州市花都全球自动变速箱有限公司招聘工程师+技术员6人-焦点关注
- 【时快讯】虎牙楚河个人资料_虎牙楚河真人照片
- 焦点热议:国际最新研究:全球海藻养殖或难以捕获足够碳实现气候目标
- 选择题又来了, 中概这次是黄金坑 or 埋人坑? 全球快消息
- 环球简讯:中国电信《国风墨韵》节目精彩亮相杭州亚运会倒计时100天主题活动
- 广东一高校回应干部在车内发生不正当男女关系被抓现行:撤职降级,启动师德师风处理程序 焦点讯息
- 6月16日上海泰邦天然橡胶报价平稳|独家焦点
- 泰州姜堰:“清仓见底”齐行动
- 5月辽宁CPI环比下降0.1%-世界时讯
- 6月16日济南遵朋化工磷酸二铵价格动态
- 贝达药业:恩沙替尼境外申报工作正在加紧准备中
- 6月16日河北中昌化肥硫酸铵价格动态
- 最新:五角大楼泄密案嫌疑人被起诉 或最高面临60年监禁
- 天天信息:苏翊鸣保送推荐清华大学
- 透过数据看经济“跃动”
- 今热点:国家发改委:热点消费较快增长,经济向好趋势依然稳固
- 民航局:从源头上有效防范空飘物出现 强化发生空飘物事件后的应急处置_环球快播报
- 路桥区横街镇618美食文旅消费券怎么用?附使用规则|环球最新
- 【独家】县域经济简介,了解县级经济的特点和发展方向
- 6月16日湖南地区电解锰市场价格
- 中科院:自主研制新一代人工智能大模型问世
- 分数乘分数的计算方法_分数乘分数的意义
- 要闻:6月16日国内现货铅市场价格上涨
- 不得向未满8周岁未成年人销售盲盒 盲盒经营新规看过来
- 视讯!新规来了!经营主体这样重塑信用
- “爱心车票 情暖安农”——安徽农业大学为2023届毕业生发放离校车费补助
- 固定收益类投资是收益固定吗?固定收益类投资包括什么?
- 王者荣耀镜的技能(你都清楚吗) 信息
- 杭州亚运会的理念是什么?杭州亚运会一共有多少个项目?
- 全球新消息丨《崩坏:星穹铁道》收入冠军 米哈游拓策略市场
- 【当前独家】仲恺沥林荔枝文化节来了!周六一起邂逅舌尖上的美味
- 1月开什么花?哪些花冬天开得最好? 天天滚动
- 新时代 新征程 新伟业丨濮阳化工企业拿到“金融礼包”
- ipadair5和苹果手机怎么共享?iPad9怎么和手机连蓝牙?
- 电位器可以应用到哪些领域?电位器是滑动变阻器吗?
- 杭州亚运会是哪天?六个国家不参加亚运会名单 今日热文
- 金铲铲之战s9段位如何继承?金铲铲之战会从铂金掉到黄金吗? 天天热资讯
- win7系统怎么重新安装系统?win7系统如何设置无线网络连接?-每日视讯
- 海底捞两个半份是不是比整份多?海底捞主要是海鲜嘛?
- 世界微动态丨沥青用什么东西能清洗掉 沥青用什么溶解最快?
- apple watch连接wifi有什么用?apple watch具备哪些功能?
- 电脑鼠标自己乱跳乱点?电脑光标不见了怎么恢复?
- 今日快讯:直接人工工时分配法表示的是什么意思? 直接人工工时分配法的分配程序和方法是什么样的呢?
- 强信心 稳经济 促发展|山东安瑞格精密机械:精益求精 创新开拓
- 《碧海黑帆》Beta封测主机版被取消 现仅限于PC端_每日讯息
- 什么是宿主软件?编曲需要哪些软件?-天天微头条
- 固定收益类产品包括什么?投资者避免亏损有哪些小妙招?
- 天天速读:公积金缴存基数和工资有关系吗?事业编制4000工资公积金多少?
- 全球资讯:中石油加油站员工是正式的吗?加油站工作稳定吗?
- 谢贤跟向华强谁厉害?谢贤为什么不怕向华强?|当前通讯
- 世界资讯:买原始股票需要注意什么?公司原始股票值得买么?
- 每日聚焦:增发对股价有什么影响?股价低于增发价会怎样?
- 环球快报:《Apex英雄》盛装杀戮收集活动预告 地平线传家宝上线
- Epic喜加二:《墨西哥英雄大混战2》免费领取 环球视点
- 转向机总成包括什么?转向机总成的工作原理是什么?|环球聚焦
- 三代不能结婚是哪三代 三代不能结婚是怎么算的?_热点
- 东营有什么特产呢?山东东营特产有哪些?|天天资讯
- 知名歌手因为这个病去世 上热搜的黑色素瘤到底是个啥?
- 你知道宁强特色小吃有什么吗? 宁强的特色小吃盘点-世界热闻
- 什么是作业指导书? 作业指导书的作用表现在哪里? 当前要闻
- 协同办公是什么?文件删不掉怎么办?
- 今日观点!苹果手机怎么设置闪光灯提醒?苹果手机开机密码如何设置?
- 世界聚焦:怎么使用Smart Printer将文档打印成图片或电子文档?虚拟打印机如何使用?
- 骁龙888和天玑1300哪个好用?天玑1200相当于骁龙多少?
- 你知道东营特产有什么吗?东营有什么特产呢?
- 袁弘说搞到梅西签名了to签是咋回事?喜欢梅西的中国明星都有谁?-当前播报
- 干粉灭火器的压把怎样才能按下去?干粉灭火器的三种颜色代表什么意思?
- 股票交易费用如何计算?股市里的成交量是什么意思?
- 热文:Wifi无线摄像头怎样连接手机?没有wifi摄像头远程能监控吗?
- 焦点快播:民生直通车丨推动盲盒加强合规治理 市场监管总局出台盲盒经营行为规范指引
- 天天信息:毛利率是什么意思?毛利率在投资上的意义是什么?
- 杭州什么时候开亚运会?亚运会杭州放假吗?
- 捐的旧衣服都送哪里去了?哪里可以捐赠旧衣物?
- PS Plus会员游戏库6月新增 《杀戮空间2》《酿造物语》等
- 四年级女生立定跳远成绩标准 女生立定跳远成绩标准
- 孙悟空身高多少?西游记原著4人身高是多少?
- 当前简讯:电脑ctrlaltdel怎样修复u盘?电脑无法识别u盘是什么原因呢?
- 王者荣耀皮肤有什么用?王者荣耀有平局吗?_世界滚动
- 12306早上几点开始售票?12306票是一次性放出来吗?
- 助学贷款共同借款人有贷款影响吗?助学贷款共同借款人需要还款吗?_每日消息
- 天天最资讯丨河南省南阳市新野县人民法院开展刑事审判庭审观摩活动
- 固定收益类信托产品安全能不能保障?固定收益类信托产品期限是几年?
- 梅西淘宝直播被吐槽广告多?淘宝回应了
- 拥有100万存款是什么概念?我国存款达到100万的人多吗?答
- 额定功率是什么?电脑额定电流是多少?
- 怎么在PS创建视频项目?在Photoshop中创建视频图像|当前速讯
- 信用卡注销可以在手机上操作吗?信用卡无力偿还怎么办理停息挂账?
- 鼠标连点器是什么?联想电脑怎么下载并安装驱动? 天天新消息
- 环球快报:《赛博朋克2077》新DLC主角人际关系扩展 但没新恋情
- 浦发银行信用卡申请?浦发信用卡逾期怎么跟银行协商还款?
- 印花税是什么意思? 印花税计算公式是什么?
- 高斯贝尔主营业务是什么?高斯贝尔获得过哪些荣誉?-焦点讯息
- 朗朗的老婆是哪个国家人?郎朗比他老婆大几岁?
- 天天通讯!欠款诉讼时效多长时间?欠款诉讼时效怎么算?
- 环球消息!内盘大于外盘什么意思?股市中内盘和外盘代表什么?
- 股票成交量大说明什么?股票的成交量和成交额代表什么?