从订单危机到新意迭出 "云广交"看中国外贸企业
从没想过做线上交易,到成为直播网红;从做出口业务为主,到打开国内销路;从专注做老产品,到不断开发新需求……
为期10天的第128届广交会24日落下帷幕,这是继今年6月之后广交会第二次“上云”。贸易盛会从线下搬到线上,这种应对挑战的变化也彰显了中国外贸企业转型创新的不懈努力。
从“水土不服”到入“网”随俗
“作为一家传统陶瓷外贸制造企业,我们从没想过用直播的方式做外贸。”广东大埔县发源发展有限公司业务负责人邓茉莉日前接受记者采访时如此感慨。
摸着石头过河,企业做足各种准备,在上半年第一次“云广交”中尝试首次直播,收到意向订单约60万美元,大大超出企业预期。
而4个月后,在第128届广交会期间,这家外贸企业已褪去第一次“触网”时的青涩。不仅直播人员更专业娴熟,还增设了VR虚拟展、3D效果图,并用AI大数据精准搜索目标客户。5场直播下来,收到订单金额比上一届涨了20万美元,还认识了一批新客户……
从“面对面”到“屏对屏”,这样的转变曾一度让不少外贸企业“水土不服”,而今,这样的状况正在改变。
5117万次——这是截至闭幕时本届广交会官网累计访问量。越来越多的国内外参展商正在接受线上贸易洽谈模式。本届广交会上,场景仿真、一键互换名片、采购商一键注册等系列新功能的加入,让这一切变得更便捷更高效。
除了做直播,邓茉莉还带领团队在网站设计和展品展示上下功夫。“从线下搬到线上,意味着企业不分大小,能否吸引客户的关键在于引流能力。”她说,“虽然这给我们提出了挑战,但只要做好了,就可能获得更多订单。”
从订单危机到新意迭出
在上半年疫情吃紧时,不少外贸企业海外业务一度停滞,无论线上线下,接单都成问题。通过创新产品、拓新市场,在“新”上下功夫,解决了一批企业的订单危机。
参加广交会第17个年头的深圳市牧人电器五金制品有限公司,这次带来6款新产品。如今营业额九成来自海外市场,这家企业打算开拓更广的国内市场,计划未来三年内做到进出口基本平衡。
市场转换的背后是产品设计的调整。
“就像以搅拌功能为主的厨师机,针对国内客户,机器的和面力道要更大。”深圳牧人公司董事长王文雄说。
针对国内市场,大埔县发源发展有限公司专门开发了青花陶瓷灯座系列、陶瓷储物罐系列、十二生肖系列;而针对东南亚、中东等海外市场开发的中国龙青花瓷系列、仿真大理石贴花系列,出口份额比往年有明显提高。
从此次参展企业上传的展品中,也能感受到十足的创新气息:据统计,企业上传的新产品73万件,比上届增加13万件;智能产品10万件,比上届增加2万件。
真正用心发现需求的企业,永远不缺市场——
浙江达柏林阀门有限公司董事长林海林最近刚结束了一个月的市场调研,准备开发新产品:瞄准高端消费市场,将过去销售的生活用水PPR管升级为紫铜管,更好满足饮用水健康安全需求。
疫情下防疫物资订单不缺,广东省纺织品进出口股份有限公司也没有停止创新。公司总经理杨全兴告诉记者,通过细分市场,企业开发出针对妇女、儿童、老人等不同群体的口罩,以及针对防疫、防霾、运动等不同功能的口罩。此外,顺应“宅经济”的火热,公司还加大对瑜伽服、休闲睡衣、消毒纸巾等的生产,收到源源不断的订单。
从固守一隅到内联外拓
展示了企业产品和形象,维系了与老客户的关系,结识了不少新客户……一场“云广交”下来,外贸企业普遍有这样的感受。
但“云广交”带给企业的不仅仅是订单的增加,更是眼界的开阔和思路的转变。
用好国内国际两个市场,针对需求差异开发出更多新产品,用好数字化技术做生意……经历风雨中,外贸企业一次次实现华丽转身。
“经此一‘疫’,未来外贸数字化转型趋势必将加快并成为常态,这也给外贸企业提出了新要求,若不及时转型就可能被淘汰。”林海林说。
疫情下,越来越多的外贸企业开始思考借助更大电商平台与海外客商做生意。“我们正在跟阿里国际站洽谈,将签订跨境电商服务协议,未来会逐步增加对其他平台的投入,打造全新营销模式。”邓茉莉说。
广交会新闻发言人徐兵表示,广交会未来将更加积极地拥抱数字化发展潮流,在智慧广交会建设基础上,推动线上线下深度融合和一体化发展。
“在构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局中,外贸企业可以发挥‘补缺’和‘升级’作用。”商务部研究院对外贸易研究所副所长竺彩华说,一方面可以补给国内供给体系不足,另一方面通过国际竞争提升企业创新能力。
而插上数字化的翅膀,这一目标的实现定会加快步伐。
抢先读
- 环球今亮点!腾达建设11.27亿竞得台州路桥区低密宅地 溢价率1.08%
- 上海会客厅|90后体彩女店主:在下届世界杯前再开一个店
- 环球信息:重庆社会保障卡查询个人账户查询_重庆社会保障卡查询
- 天天微头条丨犯罪记录都包含哪些内容?检察院不起诉取保候审如何解除?
- 广州市花都全球自动变速箱有限公司招聘工程师+技术员6人-焦点关注
- 【时快讯】虎牙楚河个人资料_虎牙楚河真人照片
- 焦点热议:国际最新研究:全球海藻养殖或难以捕获足够碳实现气候目标
- 选择题又来了, 中概这次是黄金坑 or 埋人坑? 全球快消息
- 环球简讯:中国电信《国风墨韵》节目精彩亮相杭州亚运会倒计时100天主题活动
- 广东一高校回应干部在车内发生不正当男女关系被抓现行:撤职降级,启动师德师风处理程序 焦点讯息
- 6月16日上海泰邦天然橡胶报价平稳|独家焦点
- 泰州姜堰:“清仓见底”齐行动
- 5月辽宁CPI环比下降0.1%-世界时讯
- 6月16日济南遵朋化工磷酸二铵价格动态
- 贝达药业:恩沙替尼境外申报工作正在加紧准备中
- 6月16日河北中昌化肥硫酸铵价格动态
- 最新:五角大楼泄密案嫌疑人被起诉 或最高面临60年监禁
- 天天信息:苏翊鸣保送推荐清华大学
- 透过数据看经济“跃动”
- 今热点:国家发改委:热点消费较快增长,经济向好趋势依然稳固
- 民航局:从源头上有效防范空飘物出现 强化发生空飘物事件后的应急处置_环球快播报
- 路桥区横街镇618美食文旅消费券怎么用?附使用规则|环球最新
- 【独家】县域经济简介,了解县级经济的特点和发展方向
- 6月16日湖南地区电解锰市场价格
- 中科院:自主研制新一代人工智能大模型问世
- 分数乘分数的计算方法_分数乘分数的意义
- 要闻:6月16日国内现货铅市场价格上涨
- 不得向未满8周岁未成年人销售盲盒 盲盒经营新规看过来
- 视讯!新规来了!经营主体这样重塑信用
- “爱心车票 情暖安农”——安徽农业大学为2023届毕业生发放离校车费补助
- 固定收益类投资是收益固定吗?固定收益类投资包括什么?
- 王者荣耀镜的技能(你都清楚吗) 信息
- 杭州亚运会的理念是什么?杭州亚运会一共有多少个项目?
- 全球新消息丨《崩坏:星穹铁道》收入冠军 米哈游拓策略市场
- 【当前独家】仲恺沥林荔枝文化节来了!周六一起邂逅舌尖上的美味
- 1月开什么花?哪些花冬天开得最好? 天天滚动
- 新时代 新征程 新伟业丨濮阳化工企业拿到“金融礼包”
- ipadair5和苹果手机怎么共享?iPad9怎么和手机连蓝牙?
- 电位器可以应用到哪些领域?电位器是滑动变阻器吗?
- 杭州亚运会是哪天?六个国家不参加亚运会名单 今日热文
- 金铲铲之战s9段位如何继承?金铲铲之战会从铂金掉到黄金吗? 天天热资讯
- win7系统怎么重新安装系统?win7系统如何设置无线网络连接?-每日视讯
- 海底捞两个半份是不是比整份多?海底捞主要是海鲜嘛?
- 世界微动态丨沥青用什么东西能清洗掉 沥青用什么溶解最快?
- apple watch连接wifi有什么用?apple watch具备哪些功能?
- 电脑鼠标自己乱跳乱点?电脑光标不见了怎么恢复?
- 今日快讯:直接人工工时分配法表示的是什么意思? 直接人工工时分配法的分配程序和方法是什么样的呢?
- 强信心 稳经济 促发展|山东安瑞格精密机械:精益求精 创新开拓
- 《碧海黑帆》Beta封测主机版被取消 现仅限于PC端_每日讯息
- 什么是宿主软件?编曲需要哪些软件?-天天微头条
- 固定收益类产品包括什么?投资者避免亏损有哪些小妙招?
- 天天速读:公积金缴存基数和工资有关系吗?事业编制4000工资公积金多少?
- 全球资讯:中石油加油站员工是正式的吗?加油站工作稳定吗?
- 谢贤跟向华强谁厉害?谢贤为什么不怕向华强?|当前通讯
- 世界资讯:买原始股票需要注意什么?公司原始股票值得买么?
- 每日聚焦:增发对股价有什么影响?股价低于增发价会怎样?
- 环球快报:《Apex英雄》盛装杀戮收集活动预告 地平线传家宝上线
- Epic喜加二:《墨西哥英雄大混战2》免费领取 环球视点
- 转向机总成包括什么?转向机总成的工作原理是什么?|环球聚焦
- 三代不能结婚是哪三代 三代不能结婚是怎么算的?_热点
- 东营有什么特产呢?山东东营特产有哪些?|天天资讯
- 知名歌手因为这个病去世 上热搜的黑色素瘤到底是个啥?
- 你知道宁强特色小吃有什么吗? 宁强的特色小吃盘点-世界热闻
- 什么是作业指导书? 作业指导书的作用表现在哪里? 当前要闻
- 协同办公是什么?文件删不掉怎么办?
- 今日观点!苹果手机怎么设置闪光灯提醒?苹果手机开机密码如何设置?
- 世界聚焦:怎么使用Smart Printer将文档打印成图片或电子文档?虚拟打印机如何使用?
- 骁龙888和天玑1300哪个好用?天玑1200相当于骁龙多少?
- 你知道东营特产有什么吗?东营有什么特产呢?
- 袁弘说搞到梅西签名了to签是咋回事?喜欢梅西的中国明星都有谁?-当前播报
- 干粉灭火器的压把怎样才能按下去?干粉灭火器的三种颜色代表什么意思?
- 股票交易费用如何计算?股市里的成交量是什么意思?
- 热文:Wifi无线摄像头怎样连接手机?没有wifi摄像头远程能监控吗?
- 焦点快播:民生直通车丨推动盲盒加强合规治理 市场监管总局出台盲盒经营行为规范指引
- 天天信息:毛利率是什么意思?毛利率在投资上的意义是什么?
- 杭州什么时候开亚运会?亚运会杭州放假吗?
- 捐的旧衣服都送哪里去了?哪里可以捐赠旧衣物?
- PS Plus会员游戏库6月新增 《杀戮空间2》《酿造物语》等
- 四年级女生立定跳远成绩标准 女生立定跳远成绩标准
- 孙悟空身高多少?西游记原著4人身高是多少?
- 当前简讯:电脑ctrlaltdel怎样修复u盘?电脑无法识别u盘是什么原因呢?
- 王者荣耀皮肤有什么用?王者荣耀有平局吗?_世界滚动
- 12306早上几点开始售票?12306票是一次性放出来吗?
- 助学贷款共同借款人有贷款影响吗?助学贷款共同借款人需要还款吗?_每日消息
- 天天最资讯丨河南省南阳市新野县人民法院开展刑事审判庭审观摩活动
- 固定收益类信托产品安全能不能保障?固定收益类信托产品期限是几年?
- 梅西淘宝直播被吐槽广告多?淘宝回应了
- 拥有100万存款是什么概念?我国存款达到100万的人多吗?答
- 额定功率是什么?电脑额定电流是多少?
- 怎么在PS创建视频项目?在Photoshop中创建视频图像|当前速讯
- 信用卡注销可以在手机上操作吗?信用卡无力偿还怎么办理停息挂账?
- 鼠标连点器是什么?联想电脑怎么下载并安装驱动? 天天新消息
- 环球快报:《赛博朋克2077》新DLC主角人际关系扩展 但没新恋情
- 浦发银行信用卡申请?浦发信用卡逾期怎么跟银行协商还款?
- 印花税是什么意思? 印花税计算公式是什么?
- 高斯贝尔主营业务是什么?高斯贝尔获得过哪些荣誉?-焦点讯息
- 朗朗的老婆是哪个国家人?郎朗比他老婆大几岁?
- 天天通讯!欠款诉讼时效多长时间?欠款诉讼时效怎么算?
- 环球消息!内盘大于外盘什么意思?股市中内盘和外盘代表什么?
- 股票成交量大说明什么?股票的成交量和成交额代表什么?