广州越秀:流花服装“跨境电商+直播”开辟出海新路径
文/羊城晚报全媒体记者 李春炜
实习生 卢佳圳
(资料图片仅供参考)
“世界服贸看广州,广州服贸看流花。”5月23日,“流花外贸采购季·跨境直播节”系列活动在广州流花服装批发市场火热进行。据了解,活动在线上线下双渠道掀起“采购热”,线下搭建“1+N”特色展厅吸引海外客商现场采购,线上百场系列直播活动辐射全球客商,火爆人气激发流花服装外贸强劲动力。
自建平台稳固客流
渠道数字化拓宽外贸新场景
随着2023中国流花国际服装节(春夏)暨流花外贸服装采购季重磅回归,越秀区丰富展销活动接连推出,联袂展示了流花矿泉服装商圈的独特魅力。
作为本次服装节的主要市场主体,广州流花服装批发市场加快培育外贸新业态新模式。除了在线下搭建“1+N”特色展厅,全面展示场内世界各地特色时尚服装。同时,活动推出大量优惠促销活动,通过赠送酒店、自助餐、珠江夜游以及系列惊喜礼品,吸引海外客商到市场采购。
此外,活动在线上采取“跨境电商+直播”的模式,一方面打造线上采购节,赠送采购优惠券,最高可达1000美元;另一方面,组织百场系列直播活动,通过专场直播、场内走播、机构联播、达人探店等形式,在国外热门社交媒体进行传播,扩大活动辐射范围和影响。
“渠道数字化是我们的‘出海’的主打优势。”广州流花服装批发市场总经理江宝昌告诉记者,通过自建电商平台,为入驻客商提供免费代运营等服务,加强了全球客商与流花市场的贸易联系,在相互依存、融合发展的跨境电商生态中互惠互利,留住更多优质客源。
据了解,为紧跟市场主流渠道变化,广州流花服装批发市场,通过自建跨境电商平台“LIUHUAMALL.com”,为商户提供从商品展示、销售渠道搭建、订单洽谈、货品报关、物流、结汇等全链条服务,同时建设流花跨境直播中心,抢占跨境出海新赛道。
构建直播带货矩阵
校企“订单培养”抢抓电商风口
在跨境直播电商领域,外贸服装专业市场在产业基础、市场覆盖、资源集聚方面均有独特优势。通过“跨境电商+直播”,广州流花服装批发市场进一步赋能传统商户转型升级。
记者在流花跨境直播基地和电商选品中心看到,集产品展示、卖家选品、供应链对接、线上推广等服务为一体的服务平台已正式落成,专业的直播设备与数据分析大屏让“电商出海”不再是“纸上谈兵”。
“Do you want to try this one?”一名来自伊朗的主播Ruha正在琳琅满目的服装间拍摄短视频。她用英语向国外观众介绍市场内的商品,内容包括价格、颜色与材质等信息。无独有偶,在另一个直播间内,一名广州主播正用娴熟的英语介绍着服装款式,旁边的运营人员一边紧盯着购买数据,一边有条不紊地上架相关商品。
事实上,市场内海量服装款式,为直播电商提供了雄厚的供应链基础。来自不同国家的外籍网络达人,走进市场、走进商铺,让海外客商更深入了解品牌的故事及商品的特点,拉近消费者和商户之间的距离,吸引更多消费者的关注和购买。
江宝昌表示,瞄准“跨境电商+直播”发展机遇,未来流花市场将联合多家职业院校开展人才共建合作项目,以“订单式”模式定向培养具备外语优势的优质人才,探索复合型电商人才培养路径,让广州服装贸易走向世界掌握更多主动权。
据悉,接下来该市场还将加快建设“一平台,两基地,三中心”,高质量推进跨境电商产业园建设,努力打造成为全球外贸服装供应链中心,开拓越秀服装外贸数字化出海新赛道。
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来源 | 羊城晚报•羊城派
图片 | 受访者提供
责编 | 王敏
校对 | 潘丽玲
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