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边际贡献总额计算公式是什么？边际贡献指标有几种？

时间：2023-05-11 14:33:47 来源：MBA环球网发布者：DN032

边际贡献总额计算公式是什么?

边际贡献总额(Marginal Contribution to Total，又称MCT)是一个衡量单量市场影响力和品牌强度的重要指标，它把市场总销售额拆分为特定商品、特定渠道、特定区域和特定时期，按照比重展示出各类销售来源，以此来衡量市场贡献度。

边际贡献总额的计算公式为：

MCT=∑Σ (销售额(商品i)-同类均价 × 销量(商品i))

其中，Σ为指以商品为单位进行累加，而∑为指以渠道为单位进行累加。

例如，如果要查看某渠道在具体区域、时期的边际贡献总额，则可以按照如下公式进行计算：

MCT = ∑(一般商品的单价-市场均价)× 一般商品的销售量 + ∑(特价商品的单价-市场均价)× 特价商品的销售量 + ∑(增值商品的单价-市场均价)× 增值商品的销售量

上述计算公式虽然考虑到了所有商品种类，但是并不能衡量出品牌的贡献度，所以可以拓展为：

MCT2 = ∑(品牌一般商品的单价-市场均价)× 品牌一般商品的销售量 + ∑(品牌特价商品的单价-市场均价)× 品牌特价商品的销售量 + ∑(品牌增值商品的单价-市场均价)× 品牌增值商品的销售量

此公式在比较不同品牌在同一渠道、同一区域、同一时期的影响力时，可以准确的揭示出品牌的贡献度与差异性，从而更明确的衡量一支品牌的强弱与优势劣势。

边际贡献指标有几种?

边际贡献分析指标主要包括：边际贡献总额和边际贡献率两个指标。

边际贡献总额是产品的销售收入扣除变动成本总额后给企业带来的贡献，进一步扣除企业的固定成本总额后，剩余部分就是企业的利润，相关计算公式如下：

边际贡献总额=销售收入-变动成本总额

单位边际贡献=单价-单位变动成本

边际贡献率，是指边际贡献在销售收入中所占的百分比，表示每1元销售收入中边际贡献所占的比重。

边际贡献率=(边际贡献/销售收入)×100% =(单位边际贡献/单价)×100%