家居消费新观察|郑长贵：优化顶墙核心产品 全面推进装配式整家定制
他介绍，浙江顶上集成家居股份有限公司成立于2001年，最初专注于集成吊顶行业的产品运营，经过24年发展，已从单一吊顶产品扩展到集成墙面领域，并于2017年正式布局顶墙门柜、整家定制赛道，目前正全面推进整家定制战略。
浙江顶上集成家居股份有限公司董事总经理 郑长贵
聚焦整家定制 抢占存量市场高地
当前，家居行业竞争激烈，已从快速发展的红利期过渡到存量市场的竞争阶段，消费者需求也呈现出年轻化、整装化的趋势。
随着市场和消费习惯的变化，家居行业也发生了很大改变。“以前，装修时业主大多是通过装修公司设计方案，自行采购建材进行家装改造；现在，随着年轻消费群体的升级，装修大多以整家定制或全案定制的模式呈现，在这种环境下，单品类产品品牌会逐渐融入整家定制赛道，以迎合消费者习惯的改变。”郑长贵介绍。
对此，顶上积极采取了相应的策略，首先，进行产品深耕：持续优化顶墙领域的核心产品技术，例如在吊顶中融入智能化电器模块；其次，进行品类延伸：从集成吊顶、墙面向门柜定制拓展，形成顶墙门柜一体化的整家定制解决方案；最后，在渠道方面进行创新：聚焦城镇化建设与旧房改造市场，开发适配存量市场的服务模式。
加强科研创新 提升数字化转型
在高质量发展新阶段，科技研发已成为企业突破发展瓶颈的核心动能。在研发设计方面，顶上集成家居有着独特的理念和创新成果。
郑长贵称，“多年来，一直坚持以下三大理念：一是从设计出发，以家居环境和人居生活的关联为切入点，根据流行色趋势，将相关元素融入家居装修板块；二是融入智能化产品，我们的整家定制品类包含顶墙门柜，吊顶行业，不仅有顶面材料，还融入电器，其中包括智能化产品；三是紧跟时代发展前沿，将环保、高性能的新材料、新技术融入家居产品；最后，将环保和智能融入设计方案，提供家居装修的整体方案。
在企业的不断发展与壮大中，还积极推进数字化转型。“今年年初DeepSeek出现后，全民都在关注。这对我们企业的日常办公、制造和营销都带来了很大便捷。”郑长贵介绍，在产品技术研发方面，通过智能化实现了产品升级，今年1月份顶上幻影一号产品在设计行业获得大奖；另外，今年将投入两亿元左右在嘉兴打造“顶上智慧产业园”，提升数字化运营水平，加快企业发展。
积极响应以旧换新 推进“双品牌战略”
今年伊始，商务部等6部门联合发布了《关于做好2025年家装厨卫“焕新”工作》的通知，提出要科学制定2025年家装厨卫“焕新”实施方案，因地制宜细化工作举措，精心组织实施，保障资金安全，确保真金白银优惠直达消费者，持续释放家居家装消费潜力。
“国家推出国补政策，旨在拉动终端消费需求、促进消费，这对消费者和建材行业都是利好。”郑长贵称，“终端经销商对国补政策非常拥护并积极配合。我们公司在此基础上推出了企补，在国补基础上给予约20%的企补，将优惠反馈给终端消费者，同时帮助经销商拉动市场，促进装饰行业消费。”
在谈到今年的发展重点、核心目标和品牌战略时，郑长贵介绍，“企业正以集成吊顶、集成墙面为基点，开启向顶墙门柜一体化整家定制赛道的战略升级。未来战略规划确立了两大实施路径：第一，持续深耕顶墙基材领域，通过产品精细化研发和服务体系升级，夯实核心竞争力；第二，有序拓展整家定制生态系统，重点突破门柜品类融合创新，构建整家解决方案能力。顶上计划于2025年6月在杭州启幕“DS CASA”装配式整家定制体验中心，以前沿的模块化整体解决方案开启高端定制新纪元。通过系统化市场推广与深度产品研发，全面推进企业从传统顶墙行业向装配式顶墙门柜领域的转型升级，实现从单一品类向整家定制系统的行业转型。”
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