世界热头条丨短视频达人再探直播带货:有人GMV超500万,有人被质疑人设翻车
虽迟但到,近日,包括毒角SHOW、张若宇等在内的多位头部短视频达人相继开启了直播带货首秀。
都是坐拥千万粉丝的短视频达人,但毒角SHOW和张若宇的带货表现却截然不同:前者累计吸引了484万人次观看,总带货GMV达500-750万;后者累计吸引了372万人次观看、近十万人在线,但最终带货GMV不足百万......
尤
(资料图片仅供参考)
然而,短视频达人开启直播带货,行业内有转型成功的,也有水土不服的。
我们详细拆解了这两位头部短视频达人的带货表现,来看看能给短视频达人转型直播带货提供什么启示。
联名潮牌,首秀带货超500万
毒角SHOW是短视频领域最早的一批入局者。
2018年2月份,毒角SHOW在抖音发布了第一条视频,因为常年生活在美国,所以他的视频内容几乎都是发生在国外街头。
视频中,毒角SHOW总是戴着一个独角兽头套,采访路人、给外国人介绍中国文化、街头试吃中国传统美食,偶尔还会与当地的小哥哥小姐姐们来一段“尴尬不失礼貌”的rap展示,是一个“在国外传递中国文化”的海外华裔网红。
多年以来,靠着中西文化结合的幽默、优质的短视频内容、以及明确的IP形象定位,毒角SHOW在全网积攒了超6000万粉丝量,是搞笑赛道的头部达人。
而这位坐拥6000万粉丝的头部短视频达人“毒角SHOW”,首次开启直播带货,选择了与潮牌联名。
4月20日,知名鞋履品牌SMILEREPUBLIC在抖音发布直播预热视频,透露头部幽默搞笑达人——毒角SHOW将在4月21日开启抖音直播带货首秀,并在当天的直播中上架不少SR与毒角SHOW的联名鞋款。
视频发出后,评论区许多网友表示已经迫不及待想要下单了。还有粉丝感到惊讶,没想到喜欢的鞋牌居然和自己最爱的博主联名了:“非常期待这场和“角角”(毒角SHOW的昵称)的梦幻联动。”
而在正式开播前,毒角SHOW也将自己的抖音账号,更改为“毒角SHOW4月21日13点直播首秀”,为这场直播宣传造势。
“这个(鞋子)也挺好定的,是我特意去给你们挑的,你们去看看这双。”
4月21日下午1点,毒角SHOW身穿一套黑色潮牌服饰、头上戴着熟悉的“独角兽”头套,准时出现在了直播间内。
当天,毒角SHOW直播间共上架109件商品,覆盖服靴箱包、虚拟充值、3C数码家电、户外运动等多个品类。其平均客单价为60.96元,商品价格在9.9-1000元不等。
其中,卖得最好的是售价96元的中国移动话费虚拟充值卡,单品销售额达到75-100万;其次是SMILEREPUBLIC售价1111元的低帮帆布鞋,单品销售额达到50-75万。
虽然是首次在抖音直播带货,但从直播表现来看,毒角SHOW的带货能力并不差。
直播过程中,毒角SHOW不仅能够对上架产品进行清晰的讲解,话术游刃有余,还会主动调节直播间的气氛。
例如,在试穿一条短裤时,毒角SHOW假装要“现场脱裤子”,吓得旁边的助播连忙挡在身前阻止,但实际上里面还穿了另外一条裤子。
而因为是东北人,python毒角SHOW全程操着一口“东北腔”进行带货,显得既认真又逗趣,引得直播间观众哭笑不得,节目效果拉满。
果集飞瓜数据显示,毒角SHOW当天共开播2场,累积直播时长达7小时,场均观看人次165.4万,最高3.5万人同时在线观看。最终,直播带货销量达到10-25万,GMV达到500万-750万。
做成节目,首秀带货不足百万
无独有偶,4月21日,同为头部短视频达人、抖音粉丝数为1800多万的张若宇也开启了直播带货。
张若宇和疯狂小杨哥、疯产姐妹等人一样,都是靠着搞笑接地气的短视频内容在行业崛起。
2018年他在抖音发布了第一条视频,时隔多月后,张若宇才在抖音更新了第二条视频,这则来自被母亲嫌弃的视频获赞72万。在后续的视频中,出镜演员越来越多,出现了脾气暴躁的老妈、卑微弱小的光头老爸、贪吃可爱的奶奶、古灵精怪的妹妹,以及拥有家庭“弟”位的张若宇,因为经常作死而被称为家庭食物链的底层人员。
靠着拍摄家庭情景剧,张若宇迅速在抖音爆红,积攒了1800万粉丝,是搞笑赛道的头部达人。而他和家人“相爱相杀”的互动内容,也让他获得了多个点赞量超百万的爆款作品。数据显示,张若宇近半年共发布了26条视频,作品平均点赞78.3万。
同为搞笑赛道的头部达人,张若宇首场直播带货,则是一场精心策划的节目表演:比起好好带货,更热衷于整活。
在开启直播带货钱,他先是发布了一则预热视频,称:“姥,我准备直播带货了,你有什么建议给我吗?”这条幽默逗趣的预热视频,点赞量达到44.9万,吸引了超372万人次走进直播间。
当晚,除了张若宇本人之外,他还邀请到了自己的好兄弟前来助阵:剪头跟剪辑双剑合璧的山城小栗旬、整活届的头部选手深情航仔,以及“日语混唱歌王”永琪。三人都是搞笑赛道的知名达人。
直播中,他们组成了搞笑四人组,边带货php边“整活”,让直播间观众忍不住捧腹大笑。有网友表示:“我觉得这是在表演节目,而不是正经带货。”
不过,和毒角SHOW首战大捷的情况相比,张若宇的直播带货成绩却显得有些惨淡。
数据显示,当天张若宇共开设了2场直播带货,累积直播时长2个多小时,但总GMV仅50-100万。而在这2场直播中,直播间最高同时在线观看人数分别达到了10.7万、6.4万。很显然,这样的带货成绩和流量不成正比。
目前张若宇已在开启了常态化直播,他近7天共直播了7场,上架商品77件,但是累积带货销售额仅75-100万。在最新的一场直播中,张若宇的直播间销售额仅为2.5-5万。
从张若宇的直播带货记录来看,他的直播间观看人数和带货销售额都开始明显下降。
此外,另一位粉丝300万的美食达人@徐大sao 也在近期开启了直播带货,但是带货数据同样惨淡。飞瓜数据显示,自21日开播以来,徐大sao累计直播了4场,有3场是直播带货,场均观看人次10.3万,累积带货销售额为5000-7500。
其中在4月21日的首播中,其直播间观看人次达到21.3万,但带货销量仅200-500,销售额为5000-7500。
达人如何做好直播带货?
对于毒角SHOW、张若宇等开始直播带货,有业内人士评价道:“再不带货,就快没有商业价值了。”
今年以来,整个行业对于内容变现的讨论似乎格外热烈。尤其是4月份,随着B站UP主发起停更潮、多位中腰部达人曝接不到广告,内容变现的难题再次摆上台面。
B站UP主没有跑出太好的直播带货案例,与B站平台的生态有关。而放在抖音达人身上,并不存在这样的问题——
平台的直播电商建设已经十分成熟,也培养了一批直播电商用户,更早已出现了多个短视频达人成功转型带货主播的案例,如疯狂小杨哥、广东夫妇、蜀中桃子姐等。
所以,短视频达人转型带货主播的路径是可行的,但由于短视频达人本身的特质、选品能力等的差异,在即时互动又考验临场应变、讲品能力的直播间里,缺点和优点都有可能被放大。
这也是为什么,明明都是搞笑短视频达人,也都坐拥千万粉丝、流量不俗,短视频达人的带货表现却并不相同。
我们看到,相较而言,毒角SHOW的直播间其实保持了他在视频中的风格,带货时也是带着标志性的“独角兽”头套;其次,整个直播间的装修风格就是一个带货直播间,他玩梗抖段子,但还是介绍产品。
他首秀告捷,也与团队的选品能力离不开。新播场发现,有业内人士就在朋友圈表示,毒角SHOW直播间的很多潮牌产品上线后很快就抢光了。
而再看张若宇,在当天的直播中,作为主咖的张若宇却表现得尤为紧张羞涩,没有对产品进行很好地讲解,对选品机制也不了解。在后来连续几天的直播中,张若宇的直播间更是全程由自己的妹妹控场,就连妹妹都在直播间“吐槽”道:“能不能讲?不能讲我来帮你讲。”
通过直播,网友发现张若宇和平常在视频中呈现出的形象大相径庭,似乎和人设并不相符,有粉丝在评论区表示:“谁能想到他居然是社恐。”
另一方面,张若宇的带货品类超76%为食品饮料,9.9、19.9的元的商品不在少数,平均客单价仅5.86元。而在卖不出去、产品单价又不高的情况下,直播间的销售额就很难提升。
而与毒角SHOW和张若宇不同,徐大sao之所以带货效果不理想,与他本人在开播前就已经因“诈捐”事件和人设翻车有关。在开启带货后,有网友在徐大sao的视频评论区表示“互联网没有记忆,又出来捞钱了”,还有用户讽刺“带货一小时才卖一千多,笑死了。”
从内容创作转向直播带货,必然会经历转型的阵痛期,调YBCFGhzl整风格、洗去娱乐粉丝、培养电商粉丝、学习选品、提高带货能力......
对于短视频达人而言,如今可能已经不是“要不要带货”,而是“该怎么带货”的问题了。
标签:
抢先读
- 第六届数字中国建设成果展在福州开幕 当前快报
- 环球即时看!好消息!这个国家宣布:将使用人民币结算中国进口商品
- 每日信息:轨道交通资阳线新进展!临空车辆段主体结构完工!
- 世界热头条丨短视频达人再探直播带货:有人GMV超500万,有人被质疑人设翻车
- 国防部新闻发言人谭克非就中国军队派军舰紧急撤离我在苏丹人员发表谈话
- 阿根廷将使用人民币结算中国进口商品-环球视讯
- 环球微动态丨券商人均收入呈下降态势 高管“年薪千万”已成历史
- 如何安装方形 D 型单极接地故障断路器_给高中男朋友送什么生日礼物合适_环球观焦点
- 蟊贼凌晨翻入宿松县一学校偷走39部手机和5000元现金
- 放下坏情绪,人生不是用来生气、纠结、焦虑的
- 环球简讯:厉害用英语怎么说 厉害怎么用英语说?
- 鳄鱼的祖先是什么 鳄鱼的祖先介绍
- 重阳节祝福老人的古诗句怎么写 重阳节祝福老人的古诗句范文分享 世界速读
- 五月经典优美语录有哪些 五月经典优美语录汇总 动态焦点
- 种植大棚蔬菜方法介绍 种植大棚蔬菜方法有哪些?|即时
- 焦点速看:补胎液在轮胎里会凝固吗 补胎液会不会在轮胎里凝固?
- 赞美祖国的好句子有什么 赞美祖国的好句子有哪些?-天天播报
- 环球快报:厨房操作台尺寸是多少 厨房操作台尺寸介绍
- 焦点资讯:八月发朋友圈文案怎么写 八月发朋友圈文案范文分享
- 重阳节的古诗词怎么写 重阳节的古诗词范文分享
- 【新视野】重阳节感恩祝福语短信怎么写 重阳节感恩祝福语短信范文分享
- 苹果14plus戴口罩怎么解锁 苹果14plus戴口罩能解锁吗?_世界今头条
- 十一月发朋友圈的文案怎么写 十一月发朋友圈的文案范文分享
- 天天快资讯丨“五一”假期国内长线游需求增长显著,文化和旅游部——关注出行安全 提倡文明出游
- 适合发朋友圈的霜降简短文案怎么写 适合发朋友圈的霜降简短文案范文分享_世界快看
- 混采几个小时出结果 混采核酸检测多久出结果报告? 当前头条
- 社会实践报告怎么写 社会实践报告范文分享
- 天天快资讯丨与谁共鸣歌词是什么 与谁共鸣的演唱者及歌词介绍
- 闰月是什么意思 闰月是几月?
- 【环球播资讯】名胜古迹的意思是什么 名胜古迹成语解释分享
- 自我评价200字怎么写 自我评价200字范文分享
- 我的城市故事征文怎么写 我的城市故事征文范文分享
- 天风证券:国企改革持续推进,“中特估”或仍大有可为-环球热闻
- 飞机票有儿童半价票吗 飞机票有没有儿童票
- 适合九月发的朋友圈文案怎么写 适合九月发的朋友圈文案范文分享_天天热门
- 数鸭子儿歌作者是谁 数鸭子儿歌的作者介绍 世界快播
- 今日最新!吴桐个人资料介绍 吴桐名人简历分享
- 天天做面膜对皮肤好吗 天天做面膜会不会对皮肤不好?
- 世界要闻:武汉的别称是什么 武汉的别称有哪些?
- 趣味语文精选10则分享 趣味语文精选10则汇总-世界新要闻
- 房产证抵押贷款利息一般是多少 按揭与抵押贷款的区别是什么?
- 《百年孤独》读书笔记怎么写 《百年孤独》读书笔记范文分享
- 假如给我三天光明读书笔记怎么写 假如给我三天光明读书笔记范文分享|环球热文
- 幼儿园保教工作总结怎么写 幼儿园保教工作总结范文分享 今日热讯
- 厨神老爸作文怎么写 厨神老爸作文范文分享 环球热闻
- 全球百事通!幼儿园园务工作计划怎么写 幼儿园园务工作计划范文分享
- 全球热门:小学生应该养成的十大行为习惯是什么 小学生应该养成的十大行为习惯有哪些?
- 家长陪孩子一起读书的感受心得怎么写 家长陪孩子一起读书的感受心得范文分享-全球热点
- 个人应聘求职信怎么写 个人应聘求职信范文分享
- 单位接收函怎么写 单位接收函范文分享 全球今头条
- 重阳节对老人的感恩寄语怎么写 重阳节对老人的感恩寄语范文分享
- 全球要闻:不含乳糖的奶粉有哪些牌子 不含乳糖的奶粉有什么?
- 天天看点:中秋大团圆作文500字怎么写 中秋大团圆作文500字范文分享
- 妈妈的味道作文怎么写 妈妈的味道作文范文分享
- 《大数的认识》教学设计怎么写 《大数的认识》教学设计范文分享
- 粗壮的近义词同义词是什么 粗壮的近义词同义词有哪些?
- 发烧友是什么意思 发烧友的意思是什么?
- 天天滚动:安妮·杰弗里斯个人资料介绍 安妮·杰弗里斯简历分享
- 师德师风个人自纠自查报告怎么写 师德师风个人自纠自查报告范文分享
- 焦点热议:我和父亲作文怎么写 我和父亲作文范文分享
- 幼儿园感恩节活动总结怎么写 幼儿园感恩节活动总结范文分享_天天即时
- 游扬州凤凰岛作文怎么写 游扬州凤凰岛作文范文分享
- 快报:临泉县属于哪个市 临泉县在哪?
- 天天快资讯丨关于舅舅的作文300字怎么写 关于舅舅的作文300字范文分享
- 就职表态发言稿怎么写 就职表态发言稿范文分享
- 马,我的朋友初中作文怎么写 马,我的朋友初中作文范文分享
- 【报资讯】教师个人求职信怎么写 教师个人求职信范文分享
- 【全球新要闻】个人就业求职自荐信怎么写 个人就业求职自荐信范文分享
- 【播资讯】寓言四则分享 经典寓言汇总
- 会计职业道德论文怎么写 会计职业道德论文范文分享-微动态
- 我的妈妈200字优秀作文怎么写 我的妈妈200字优秀作文范文分享 环球讯息
- 当前热讯:五一出行 铁路最高峰在4月29日
- 计算机网络论文怎么写 计算机网络论文范文分享
- 美国第一共和银行陷入困境 美政府官员紧急商讨解决方案
- 微软发布2023财年第三季度财报:营收和净利润同比增长|焦点热闻
- 当前短讯!盘一盘十大旅游城市有无“酒店刺客”:有酒店五一涨价7.4倍
- 旅美大熊猫“丫丫”启程回国 环球报道
- 中关村:创新型医药产业集团渐成形 一季度净利润增245%
- 大项目应接不暇 广东工业投资增势迅猛_环球报资讯
- 美的方洪波演讲:2023年经营思路是“稳定盈利,驱动增长”
- 世界快看:吉林省11月15日新增本地无症状感染者23例
- 每日观点:雄安早知道(2023年4月21日)
- 环球速看:转码器官方下载_转码器
- 第一共和银行股价暴跌!美经济衰退警钟滴答作响,财长耶伦警告_环球今头条
- 青平:劣迹艺人复出?流量时代平台更应落实把关责任
- 全国人大常委会举行宪法宣誓仪式-天天热消息
- 赛前提提神!尤文社媒晒C罗进球为意杯半决赛对阵国米预热 环球快讯
- 昆曲剧团800壮士中竟有86版《西游记》中的她?-每日速读
- 最新资讯:中国科学家领衔!全新黑洞照片震撼公布 长了长长的"尾巴"
- 阿根廷科隆剧院高等艺术学院与中国国家大剧院管弦乐团举办联合音乐会 动态焦点
- 鱼好水更清 ——洞庭湖渔业养殖转型升级见闻
- 文旅博览打开“科技之门” 每日速递
- 【天天报资讯】等不到你的雪月风花是什么歌_《后会无期》的歌词是什么
- LOLS13光辉天赋推荐(S13中单光辉赋符文搭配) 焦点
- 打造新时代北京文化精品|世界热议
- KnitDema手套可代替治疗师对肿胀的手指进行按摩挤压
- 环球热推荐:沂水地下荧光湖票价_沂水地下荧光湖
- 环球快播:什么是商业险,商业保险
- 世界微速讯:车辆过户费 二手车过户费是什么啊
- 公积金如何还房贷