商业高研院 | 高科技企业《跨越鸿沟》基本法 | 封面天天见
(资料图)
封面新闻记者 孟梅
1991年,硅谷知名高科技企业顾问杰弗里·摩尔在《跨越鸿沟》这本破天荒的经典著作中道出真谛:高科技企业的早期市场和主流市场之间存在着一条巨大的“鸿沟”,能否顺利“跨越鸿沟”并进入主流市场,成功赢得实用主义者的支持,决定了一项高科技产品的成败。
在市场开拓进程中,“跨越鸿沟”是一个独一无二的时期。在此期间,你需要采取特别的策略,抓住时机抢滩登陆主流市场。
今天推荐的《跨越鸿沟》这本书,自首版以来,历经数十年市场沉浮和洗礼,依然深刻影响着全球高科技公司、创业家和产业人士。
众所周知,在我们谈论高科技公司的发展是一种时尚,人人都在说高科技公司发展可以靠市场推动,而且应该转变为依靠市场推动。每当高科技公司推出一款颠覆性创新产品,市场开发一开始都会非常快速,但经过一波高速增长之后,市场就会出现戏剧性停顿——这就是鸿沟现象。鸿沟现象会让所有新兴高科技企业陷入危机,他们必须离开相对安全的成熟早期市场,进入主流市场寻找新的落脚点。这些市场力量是不可阻挡的,而且它必将推动公司向前发展。关键在于公司管理层能否及时意识到这些变化,并且把握好采取行动的时机。
《跨越鸿沟》新版除了经典的模型、简洁而非凡的理念外,本书也更新了数十个案例,并添加了数字世界营销的新策略,以及摩尔更多开创性的见解和发现。
实际上,每项新技术都会经历“鸿沟”,关键在于采取适当的策略成功地“跨越鸿沟”。摩尔在这本书里阐释了重要而实用的制胜秘诀,助你和你的团队完成惊天一跃。
相关链接:作者:杰弗里.摩尔,高科技营销魔法之父,世界上备受推崇的高科技企业顾问之一,战略与创新咨询专家。他创立的关于技术产品生命周期的定律,被称为“新摩尔定律”。
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