80后女记者回村卖地瓜,三年一个亿
打工没出息,打一辈子工一辈子没出息!
大约十年前的一个招商会现场,台上大领导正跟国外的投资商侃侃而谈,热情介绍:齐鲁大地,人杰地灵,物华天宝,实乃一投资创业宝地。
台下,20岁出头的记者刘朝丽听得热血沸腾,两眼放光,当即立下鸿鹄之志:打工没出息,打一辈子工一辈子没出息!姐要创业,跟牛人对话,为宝地增光!
在职场待了6年后,她辞职下海经商。想着家乡是地瓜产地,她叫嚣“天生我材卖地瓜”。三年销了一个亿,登顶电商平台TOP1,她心里着实乐开了花:往后余生,纵享荣华富贵,问鼎行业座上宾。
谁曾料,“地瓜大亨”的画风越走越偏。刘朝丽的日常跟霸道女总毫不沾边,倒是跟田间地头越来越熟,人也变得土怂土怂。
命中注定卖地瓜双11大战在即,“壹亩地瓜”创始人刘朝丽正蹲在田间地头研究地瓜品种。她疯狂地啃着地瓜,一口气3斤下肚,边啃边介绍甜度、瓜瓤、土壤硬度,360度解析啥是一颗完美的地瓜。
讲起双11备货的30多万斤地瓜,这个1987年出生的年轻人信心满满:此瓜非彼瓜,为店内主打瓜,这可是农科院专家研究出的烟薯25,红心流油糖心,21度蜜薯,软糯清甜,皮薄如纸。虽说叫瓜,味道堪比果,淀粉少,糖分高。
遥想当年,此瓜一问世便吸引众人目光,五年俘获无数吃货,自此纵横地瓜界……去年双11一天卖了3万箱,一举登上天猫地瓜第一名,实乃地瓜之王。
跟着刘老板混了多年,在全国各大种植基地的一众种植高手——大爷大妈也越来越爱地瓜,农忙之余玩起短视频,干着活就跳个地瓜舞,其乐无穷。
刘朝丽也时不时上阵打CALL,化个淡妆,穿上裙子,乍一看,一时尚女郎,再一瞟,手里举着个地瓜,画风清奇又怪异。
刚毕业那会儿,她在电视台当记者,跑经济新闻,不是采访省长就是市长,还见过美国商务部长,动辄出入海尔等大企业,要么就是大型投资招商发布会,听企业家讲创业传奇,跟投资人对谈风口。
她喜欢穿着职业裙,踩着高跟鞋,偶尔玩个非主流,将额前的一绺头发染成紫色、绿色,也算是混过时尚圈的都市白领。
自打创业后,画风突变,裙子变成了裤子,高跟鞋变成了平底鞋,妆也懒得化,灰头土脸,不是在田间地头,就是在仓库搬运,整个一乡村野娃。
可刘朝丽不在乎,她喜欢地瓜。父亲早年在内蒙古当兵,她在内蒙古出生,不爱牛肉干、羊肉、奶酪,就喜欢大冬天街边小摊热乎乎的地瓜。6岁那年,她回到山东临沂莒南县老家,发现故乡原来是地瓜产地。
她觉得冥冥之中跟地瓜有缘。创业前,她特意去了一趟西藏,静心思考,愈加坚定了内心的选择:命中注定我要卖地瓜。
地瓜传奇在她的故乡,同龄人大学毕业后多选择当教师、公务员,乡亲们觉得铁饭碗稳定,光宗耀祖,脸上有光,创业处于职业鄙视链最底层。
听闻她去卖地瓜,老妈气不打一处来,没少抨击她:没出息,丢人,供你上大学,学完你居然去种地卖瓜!
刘朝丽不敢顶撞。毕竟,2015年,生鲜电商大热,她用多年来当社畜攒下的10万元,进了一批水果练手,赔得血本无归。
她不服,听了那么多企业家的创业传奇故事,她想成为传奇。
彼时,家乡刚种植了新培育的烟薯25品种,市场上没有专门卖地瓜的品牌。她拉着大学学长当合伙人,凑了8万元,开网店卖地瓜,创立壹亩地瓜品牌。虽没有流量红利,但趁着品牌红利之风,8月份开店,12月底,她卖出8万斤地瓜。
经朋友介绍,她入驻了韩都衣舍位于济南的一创业孵化基地,招募了30多名员工,将客服外包,风风火火飞奔全国各大地瓜种植基地,对接产业链,生意蒸蒸日上,三年卖出了一亿元的地瓜。
生意发展迅速,资金压力大。当地政府推出了扶持农业、电商创业等利好政策,刘朝丽通过贷款等解决了资金压力。她经常给买家手写感谢信,放在包裹里,想让更多人喜欢家乡特产。
如今的网上有众多生鲜玩家,王小二等品牌商家也卖地瓜。刘朝丽不担心:不少商家是抱着玩一票的性质,看到今年地瓜行情好、赚钱,顺便卖地瓜。我们做地瓜品牌,年年卖地瓜。
她成了当地小有名气的女企业家,每年,不少新电商从业者去到基地学习、参观,她乐于分享心得经验。看到卖地瓜也能有出息,做纺织生意的老妈不再嘟囔,偶尔还会向女儿讨教管理经。
怂老板地瓜生意看着充满田野风光,有诗有远方,吸引了不少当下厌倦了都市繁华的打工人。可刘朝丽却直摆手。
在买家认知里,地瓜能保存一个月,可在网上买的烟薯放几天就坏,投诉不满多起来。刘朝丽叮嘱客服跟买家耐心解释:鲜薯水分高,跟水果一样,要赶快吃完。买家买了两箱地瓜,只收到一箱,新客服年轻气盛,打电话过去让对方等等就好了,服务态度不佳,刘朝丽被气哭。
让她搞不定的远不止这些。有一次适逢下雨,地里泥泞,她带着参观小组在地头拔了一个地瓜,被老农瞧见,赶来怒气冲冲质问:你凭啥拔我地头的地瓜!老农大有要跟她吵一下午架的气势,全然不顾她是种植基地的采购商。
刘朝丽哭笑不得:好歹我也算一老板,对方一点不给面子。后来她才明白,拔地头瓜是大忌,路人看到以为可随意采摘,你一个我一个,早晚这块地一毛不拔。
她从地瓜生意里学到了不少道理。农民们朴素热情,土里讨生活,吃地瓜拿地瓜不心疼,要是啃一口不吃了,他们没准会给你上一课,苦口婆心“浪费粮食伤天害理”。
她说,卖地瓜是下半辈子的使命,吃地瓜要从娃娃抓起。老师给儿子布置家庭作业,介绍蔬菜水果,作为“地瓜狂人”,她毫不犹豫选了地瓜。
今年上半年,地瓜销售额过5000万元。她给团队打气:努努力,打好双11这场仗,做好售后,提高发货效率,早日完成年销售额一亿元的小目标。
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