河北青龙58岁李阿姨在淘宝直播创业 喜欢粉丝叫自己大姨-环球视点
“直播间曾经有人留言,为什么要请这么老的主播卖货?”
58岁的乡村主播李翠芬说起刚开始直播卖板栗时的经历,还有些生气。可她非常执着,要么不干,要干就干到最好。
她觉得淘宝直播不是只属于年轻人的事情,只要卖的东西好,坚持不懈,就能干出一番事业。
(资料图片仅供参考)
一年多的时间里,她的淘宝直播间已经有了2000多位粉丝,店铺的复购率也达到了99.25%。
“我总告诉自己,到了2025年,自己60岁的时候,一定会有更多的粉丝,到时候货物也会卖得更好了。”李翠芬对淘宝直播这份新事业充满了期待。
【图说】李翠芬年货节时会穿上满族的传统服饰直播
20年“老栗人”开始淘宝直播,“要干就干到最好”
这几年电商直播的风也吹到了河北省秦皇岛市青龙满族自治县,吹动了不少青龙人的心。
李翠芬就是其中一位。“我看别人直播,自己也心痒痒,一个手机、一个支架,在家就能卖货,多好。”
1993年,李翠芬两口子拥有了第一辆12马力三轮车,收购本地粗粮,到长城南建昌营赶集卖货,风里来雨里去,冬天穿两件大衣还直哆嗦。
从2003年开始收栗子,到2013年建冷库、成立栗子加工合作社,他们卖了近20年的栗子。现在,李翠芬觉得是时候做出一些改变了。
2021年收栗子时节,她就有了直播卖货的想法,但如何走出第一步就难倒了她。在县里年轻人的帮助下,她在2021年11月24日注册了淘宝店。一个店铺,一张商品图片,甚至都没有详情页,她就开始了自己的电商生涯。
“我以前总觉得开始很难,但开店铺的第一天,我在朋友圈一宣传,就卖出了4单。”李翠芬的电商之路算是开始了,到12月,她开始了自己的第一次直播。
李翠芬的女儿帮她报名了阿里公益在青龙举办的直播实操培训。她从零开始,学会了如何开直播,如何互动。在课程结束的当晚,李翠芬就迫不及待地开始了第一次直播。
“那时候不知道怎么看手机的另一端有没有人在看,有些恐惧、心急,又充满希望。”李翠芬没有为直播准备专门的稿件,整整三个小时,她从栗子的介绍,讲到了自己的人生故事。她相信,栗子好就一定能卖出去。
那一晚,她通过直播卖出了5单栗子。
在李翠芬看来,直播最重要的就是坚持。去年她基本上每天都开直播,最早的时候早上5点就开始直播,播到9点,晚上再从8点播到12点。经常在直播间一坐就是好几个小时。
功夫不负有心人,刚直播不到半年的李翠芬,代表县里在全国的直播带货主播大赛中获得了“主播之星”的称号。
现在,李翠芬只要直播,直播间常有几百人在线观看,就算是三伏天也能卖出几单。
“直播卖货和赶大集不一样,光吆喝不行,要沉淀。一天不播,流量就会下降。”李翠芬清楚自己目前的直播规模还比较小,但积少成多,她相信自己能把青龙板栗卖到五湖四海去。
阿里来了个“板栗格格”,“全靠她拽着”
李翠芬的这份自信可不是凭空而来的,用她自己的话说,要不是刘琳一直鼓励她,可能坚持不到现在。
刘琳是阿里巴巴派驻青龙的乡村特派员,这位爽朗的大连女孩儿在2021年5月份来到青龙满族自治县,在当地政府的支持下,帮助老乡们上网做电商——让青龙的板栗、山楂汁、香菇酱都插上了电商的翅膀。
随后,县电商中心专门开设了“青龙县电商创业人才培训之零基础淘宝开店+直播实操训练”。据刘琳回忆,那次报名非常火爆。李翠芬和刘琳的第一次相遇,就在直播实操训练课程中。
“那天下着小雪,我到得晚,全场都坐满了,只能在后边站着。”李翠芬聊起那日的相遇总觉得幸运,“刘琳正好从我身边经过,我就主动和她加了联系方式。”
刘琳对这位的大姐也印象深刻。之后,她们经常一起交流直播进展,刘琳也曾做客李翠芬的直播间。
【图说】左为李翠芬,右为刘琳。
李翠芬到现在还记得自己刚开淘宝店一个月左右,才卖出了20多单。刘琳知道了她的店铺,就分享给她的朋友,在李大姐的店铺了下了13单栗子。
“这13单我怎么也忘不了,好像被肯定了,真的太激动了。”李翠芬将刘琳视作自己的精神支柱,刘琳也尽可能地帮助、鼓励她,还专门找培训老师教授指导李阿姨,推荐她参加各种电商活动。
2022年年底,青龙许多农户的板栗都陷入滞销,13块钱一斤收的板栗市价只有几块钱。了解到这个情况后,刘琳和淘宝一起想办法,组织了一些助农活动,来帮助困境中的老乡们。
【图说】李翠芬家的打单机正在打印一批订单
“我真的不知道该怎么感谢刘琳。她到哪儿都拽着我,鼓励我。”由于当地是满族居多,李翠芬提起刘琳总是亲切地称她“板栗格格”。
子女回乡创业“担子慢慢让他们接去”
做了淘宝直播后,李翠芬总是干劲十足的,不是自己在直播间,就是和工人一起挑拣栗子。她总摸着自己眼角的皱纹说,自己老了。就算带上老花眼镜,要看清直播间的留言互动也很费劲;几小时的直播也有些吃不消了,话说一半就喘个不停。
但现在,在她的支持下,她的儿子张洪瑜和儿媳蒲凯哥辞去了大连的工作,接过她的担子,回到青龙帮忙经营店铺了。
“年货节的时候,听说妈妈的店铺爆单了,心情说不上地激动!”之前,他们知道李大姐不太会用电脑,在大连时就远程为淘宝店铺设计了详情页,年货节时负责销售数据整理等工作,可真正让他们下定决心回家,还是因为感受到了李大姐和整个县的电商热情。
【图说】李翠芬儿媳蒲凯哥正在做淘宝店铺的日常运营工作
“现在县里的电商越做越好,回家也有机会干出一番事业了。”张洪瑜在大连从事的是人力资源工作,现在回家既能就近照顾父母,又能发挥自己特长。
看到子女们回到自己身边,李翠芬也感到非常开心。她在和孩子的交流中也发现,年轻人也有年轻人自己的方法。现在,张洪瑜日常会通过拍摄短视频段子进行宣传。
如今,李翠芬开始慢慢把产业交给自己的孩子,只是在挑选板栗等关键环节上进行把关。对她来说,孩子刚回来是需要培养的,担子要慢慢地让他们接过去。
在问到有没有计划让孩子们做店铺主播时,李翠芬却直言:
“我的淘宝直播事业才刚刚开始呢!粉丝们可都是奔着我来的,我得在镜头前坚持久一点。”李翠芬特别喜欢直播间的粉丝叫自己大姨,亲切又充满成就感。
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