不要被这三个房地产神话愚弄

随着房地产市场的显著反弹，一些买家和卖家都浸自己的脚趾在该水域的第一次。不可避免地，他们带着关于其运作方式的假设进入市场。

他们的假设可能来自电视真人秀或观看父母的寻屋经历。也许他们是从同事最近的购房经验中了解房地产的。问题在于，新买家或卖家的假设有时是基于过时或笼统的“房地产神话”。这是三个这样的神话，许多经验较少的购房者和卖家都认为这是真实的。

误区一：春天是卖房的最佳时机

从历史上看，房地产旺季与夏季和学年末相关。家庭是典型的买卖双方，他们想在夏季搬家，以便他们的孩子可以在9月重新开始。这就是春天成为主要销售季节的方式。的确，春季仍有更多房屋待售，这意味着会有很多活动和喧闹声。但是春天并不一定是卖房的最佳时机。

现实：最好的销售时间是在假期以及紧随其后的时间

如今，一半以上的买家没有结婚，他们的决定还不是基于学校的时间表。因此，春天不再像以前那么重要了。相反，出售房屋的最佳时间是11月，12月和1月。

这是一个供需问题。大多数卖家认为，在这个漫长的假期里，买家没有认真看待。然而，直到圣诞节前夕，许多买家仍在亲自和在线查看物业。如果合适的房屋在12月中旬上市，那么认真的买家(将会有很多买家)将引起注意。

除夕夜过后，即使许多卖家甚至不考虑在一月份上市，大多数购房者都决心进入房地产市场，重返常规生活。最终结果是：在此期间，精明的卖家在面对仍然强大的买家群体时将面临较少的竞争。这使得11月至1月成为销售的绝佳时机。

误区二：始终从最低报价开始

从来没有一个普遍的策略可以在任何地方的房屋上提供报价。卖方可能故意将房屋定价过高或过低。一些市场可能比其他市场更具竞争力。但是，不知何故，在买家头脑中的好老鲍伯叔叔说：“绝不提供要价。”如果您想在eBay上购买二手计算机，该策略可能行得通。 几年前，它在某些房地产市场上运作良好。但是时代变了。

现实：低价出价可能会让您走不通

如今，在一个库存紧张而紧张的市场中，买家从一开始就在浪费他们的时间进行低价报价。这可能是一个价格合理且显示良好的房屋，可以收到多个报价，有时甚至超过要价。在这种环境下，不断抛出低价，因为鲍勃叔叔建议您这样做可能会导致您失望。相反，请与当地的房地产经纪人合作以了解市场。在公开赛场上玩了几周后(您可能会感到失望或一两次)，您很快就会学到，从低点开始可能并没有帮助您。

误解三：现金出价胜过一切

假设卖方考虑两个不同的报价，将始终采用现金报价，因为风险较小。结果，许多听说他们正在与现金报价竞争的买家都认为他们不会得到住房。他们甚至可能没有提出正式报价。同时，许多现金购买者认为，因为他们要支付现金，所以他们可以以低于要价的价格进行报价，因此报价很可能会被接受。

现实：精明的卖方可能会对可靠的融资报价更感兴趣

考虑卖方的房屋价格为399,000美元。卖方收到两个要约：一个是现金要约$ 375,000。另一个是要价的全额要价，下降了25%，有银行预先批准函，应变期短。

一个好的买方经纪人，一旦得知他们的客户正在与现金报价竞争，就会为卖方提供大量支持其客户财务的数据，例如信用报告和收入或资产核实。代理还可能安排卖方和买方之间的呼叫贷款。

了解您的市场

当您成为买家或卖家时，尤其是第一次，您最重要的事情就是了解您的市场。与精明的本地代理商交谈，不要根据您认为的知识做出假设。房地产是本地的。每个市场都是不同的，都有自己的习俗。如果您认为房地产策略的一般规则适用于任何地方，任何时间，那么您可能会被愚弄–不仅在4月，而且在一年中的其他月份。