美人鱼课程倒逼潜店发掘更多授课场地 成初学者“香饽饽”
90后姑娘王露最近在朋友圈晒出一组身着美人鱼尾,在水下拍摄的照片,场景有废旧沉船的“古墓丽影”,有二次元的绫波丽系列,获赞无数。
伴随着高温来袭,很多人选择“下水”让自己清凉一夏,传统的漂流、水上乐园这些项目之外,潜水成为了年轻人的新选择。但是疫情之下,大家多数只能就近在泳池里将就一下,相对“低门槛”的美人鱼课程开始走红。
需求之下市场迅速扩大,据悉,杭州目前有“美人鱼潜水”项目的店家已经有五六家,在西溪、高教园、德胜路、大悦城等地。
不能出国“刷瓶”的潜水党选择原地“玩水”
2020年之前,小胖几乎每个月都要到菲律宾、泰国的海岛潜水,尤其是夏季,有时一去就是十天半个月,这个姑娘拥有水肺、自由潜和美人鱼三重教练身份,同时还是潜水俱乐部“SuperDiveClub”的主理人,名副其实的潜水达人。
“疫情暴发之后,这种日子一去不复返。虽然国内也有三亚、西沙这样的潜水目的地,但相比出境潜水来说,价格更贵,能见到的海洋生物又少,海域对潜水员的容量也少。”小胖告诉记者,“不过现在天气热起来,来报名咨询潜水和考证的人又多了,尤其是咨询美人鱼课程的人很多,7月份课程和外出潜水已经排满。”
“美人鱼”集合了自由潜、瑜伽和花样游泳等技巧,强调手臂、腹部、腰部、臀部的力量相互协调。由于“美人鱼”潜水员常常会穿着各式各样的长尾巴,并搭配相应的造型和妆容,极富观赏性和艺术性。
最早的“美人鱼”潜水员出现在海洋馆里,是一项表演项目。2017年,全球第二大的潜水训练机构SSI(国际潜水学校)开设了“美人鱼”潜水课程的体系。“对学员来讲,美人鱼时间和金钱成本相对低很多,而且也能达到‘玩水’的效果,所以选择的人还蛮多的。”小胖告诉记者。
门槛低、拍照美的美人鱼课程成为初学者的“香饽饽”
同样在寻求改变的,还有占据市场份额近八成的潜水培训认证公司PADI。
2019年,中国市场潜水员数量约占PADI全球市场的十分之一,增长率是全球市场平均水平的10倍以上,预计很快成为PADI最大的市场。疫情之前,PADI中国区75%的成员会选择到海外潜水,现在,他们要思考如何利用国内资源,做好国内生意了。
PADI中国区负责人楼彦认为,在国内宣传水肺潜水比较难,必须转变思维,做对场地要求更低、更容易引起年轻女性兴趣的美人鱼课程。
2020年底,PADI面向6岁以上的消费者推出美人鱼系列课程,包括美人鱼体验课程、基础美人鱼课程、美人鱼课程和进阶美人鱼课程,价格在1000-4800元之间。另外,也催生出了美人鱼教练课程,价格超过1万元。
这个产品的利润率和转化率很快超过水肺潜水。PADI提供的数据显示,目前美人鱼课程每个月的签发证书量已经达到总体的20%左右。
“以前PADI在短视频平台投放水肺潜水的广告,几乎没有人主动咨询,因为在很多人心里这属于极限运动,带有危险性,但美人鱼课程能体现女性美,门槛也比较低,有人主动打电话来咨询美人鱼课程。”楼彦告诉记者。
美人鱼课程倒逼潜店发掘更多授课场地
美人鱼系列课程还有一个优势在于对泳池的要求更低。
据悉,一米左右的泳池就能完成美人鱼体验和美人鱼基础课程,甚至在更浅的池子里都能训练游动技能。在同样深度的池子里,自由潜基本上只能训练闭气。“水肺潜水因为需要装备,如果人太多,泳池可能不允许下水,因为装备太重容易破坏瓷砖。”小胖告诉记者。
泳池本身是一个稀缺资源,据潜水达人TinTin介绍,目前杭州超过5米的深水池只有一个,而且并不大,基本处于饱和状态,“所以我们学员考证要么去苏州海洋馆,要么直接去海南、陵水、万宁这几个潜水点在国内都算不错的。”他告诉记者。
如今成为香饽饽的美人鱼系列课程则对于泳池深度的要求降低不少,这意味着潜店有更多可以教课的场地,这相当于给了教练们与新泳池谈合作的动力。
楼彦解释,在美人鱼和自由潜课程推出之后,除了跳水池和国家级游泳馆,深度超过5米的泳池和海洋馆等大型池子,以及普通小区、健身房和酒店的泳池都可以去合作。
不过,PADI不深入各个泳池的本地运营中,更多还是提供推广和咨询服务。例如泳池需要的宣传海报、视频和微信文章,告诉不同的潜店什么样的产品、什么样的人群更适合他们。在这个层面上,PADI、潜店、泳池的关系就类似于服装品牌、经销商、店面的关系。
记者手记
由于疫情等因素影响,过去满世界“刷瓶”的潜水员只能在国内潜水,或者在家门口的游泳池、海洋馆过过瘾。相比之下,“轻装简行”的美人鱼课程则显得更加轻便,以及随着社交媒体的广泛应用,发布自己在水底身着“美人鱼”服装的美照成为了一种时尚。
最主要的是,美人鱼课程的时间和费用投入低,对场地和教练的要求更低,同时也满足了潜水爱好者下水的需求。因此,美人鱼课程必然能成为潜水培训公司和教练们的新“发力点”。(记者 敖煜华)
标签: 潜水党,杭州,美人鱼潜水,低门槛
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